Как я открыла развивающий детский клуб. Как открыть развивающий центр для детей (бизнес-план)

Ученица 8 «б» класса МОУ «СОШ №12» г. Магнитогорска Алчинова Дарья Сергеевна

Предлагаем Вашему вниманию бизнес-план Развивающего детского центра "Умница".

Создание развивающего детского центра «Умница» для детей дошкольного и младшего школьного возраста. С каждым днём всё большее количество родителей понимают, что вложение денег в образование ребёнка – беспроигрышное вложение. Сейчас большинство из них читают, что если образование дорогое – значит хорошее. Но это не всегда оказывается именно так. Образование для детей дошкольного возраста не должно стоить больших денег, т.к. каждый хочет, что бы его ребёнок был в школе отличником, но далеко не каждый родитель способен отдать на это большие деньги.

Скачать:

Предварительный просмотр:

Муниципальное Общеобразовательное Учреждение

«Средняя общеобразовательная школа №12 г. Магнитогорска»

Бизнес-план

Центр развития ребенка

«Умница»

Составила: ученица 8 «б» МОУ «СОШ №12»

Алчинова Дарья Сергеевна

Руководитель: учитель истории и обществознания

Гусева Анна Владимировна

Магнитогорск 2013г.

Резюме……………………………………………………………………….....4
История бизнеса………………………………………………………………..5
Описание услуг…………………………………………………………...........6
Цена и ценовая политика (маркетинг).…………………………….…….......10
Изучение рынка: обзор конкурентов….…………………………………...…14
Выбор педагогов ………………………………………………………….…...15
Организационно-правовая форма…………………………………………….17
Реклама…………………………………………………………………………20

Резюме.

Данный бизнес-план социально ориентирован.

Цели и задачи центра развития ребенка.

Создание развивающего детского центра «Умница» для детей дошкольного и младшего школьного возраста.

Наш развивающий детский центр – это место для детей от года до девяти лет, куда родители могут привести своё чадо на занятия, которые будут развивать способности в той или иной сфере. Это поможет будущему ученику или ученице прийти в первый класс уже способным читать, считать и многое другое.

Бизнес цель: «стать лучшим центром развития ребенка в районе».

Бизнес-задачи:

определение емкости рынка и перспектив развития центра развития ребенка
оценка возможных затрат по реализации услуг.
необходимость обеспечения адекватной ценовой политики для широких слоёв населения.
соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли.
определение целесообразности развития данного центра развития ребенка в сложившихся экономических условиях.
определение перспективных возможностей центра развития ребенка «Умница» и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь.
выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов.
разработать действенную рекламу для привлечения клиентов.
пригласить работать в клуб лучших педагогов.
купить (разработать) лучшие методики занятий.
обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне.

Педагогические задачи:

восполнение дефицита воспитательного и развивающего влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо не имеющих навыков воспитывать своих детей личным примером.
создание для детей психологически комфортной обстановки с целью раскрытия их положительных качеств, творческих способностей, возможности их самореализации в обществе.
обучение детей правильно, творчески, интересно организовывать свой досуг.
дать возможность неформального общения со взрослыми людьми, понимающими мотивацию поведения и минимально ограничивающими естественное стремление к самоутверждению.

История бизнеса и названия центра развития ребенка .

С каждым днём всё большее количество родителей понимают, что вложение денег в образование ребёнка – беспроигрышное вложение. Сейчас большинство из них читают, что если образование дорогое – значит хорошее. Но это не всегда оказывается именно так. Образование для детей дошкольного возраста не должно стоить больших денег, т.к. каждый хочет, что бы его ребёнок был в школе отличником, но далеко не каждый родитель способен отдать на это большие деньги. Создав развивающий детский клуб «Умница!». Именно так мы его назвали, потому что так часто называют любящие мамы собственных малышей именно так, когда те проявляют свой ум, старательность и изобретательность. Мы сразу поняли, что не только родители, но и мы сами подтверждаем и утверждаем в каждом ребёнке умницу. Мы решили остановиться именно на этом названии в единственном числе, потому что любую маму интересуют успехи прежде всего собственного умницы, а потом уже и всех остальных. Детский Цент Развития Ребенка «Умница» под лозунгом «Сам сумею, сам смогу!» мы сможем доказать, что «хорошо» не всегда «дорого».

Занятия будут проводиться в небольших группах (5-8 человек), в игровой, понятной для детей определённого возраста, форме. Что бы дети ни переутомлялись, в зависимости от возраста, будет отводиться разное время на уроки – от 30 мин. до одного часа. Для каждой возрастной категории будет свой преподаватель и своя программа уроков и мероприятий. Раз в месяц будет проводиться то или иное мероприятие за пределами клуба (праздник на открытом воздухе, поход в детское кафе и т.п.).

Обучение и развитие на сегодняшний день становиться более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

Описание услуг.

Любые задатки, прежде чем превратиться в способности, должны пройти большой путь развития. Первые годы жизни ребенка – самые ценные для его будущего, и надо как можно полнее использовать их.

Способности формируются и развиваются в деятельности, начиная с раннего возраста ребенка. Включение в деятельность есть основной путь развития способностей. Отсюда ясно, какое огромное значение для развития способностей имеют воспитание и обучение, организующие деятельность детей, их жизненную практику.

Правда, некоторые дети очень рано, задолго до систематического обучения рисованию или музыке, обращают на себя внимание своими способностями к этим видам деятельности. Однако даже самые музыкальные дети должны научиться правильно петь и узнавать мелодии; даже самые способные к рисованию дети должны научиться рисовать и т.д.

Способности вырабатываются и развиваются в той деятельности, в которой они находят себе применение. Чем разнообразнее и содержательнее деятельность, тем полнее и ярче могут развиваться способности.

Правильное понимание природы способностей показывает, какая большая ответственность за развитие способностей ребенка ложится на воспитателей. Способности не существуют изначально. Они не являются чем-то не зависящим от педагога. Задача воспитателя, учителя в том, чтобы активно развивать способности детей. Необходимо давать ребенку возможность действовать в направлении возникающих у него интересов, оказывая ему нужную поддержку и вместе с тем тщательно проверяя основательность его устремлений.

Услуги центра развития ребенка:

Занятия с логопедом индивидуальные и групповые.
Изучение иностранных языков.
Детский фитнес.
Компьютерная грамотность.
Танцы.
Изобразительное искусство.

Наряду с данными услугами, в своем центре развития ребенка, мне бы хотелось предложить услугу «подготовка к школе».

Возраст 5–7 лет является сенситивным периодом, когда дети особенно чувствительны к любому воздействию и способны к развитию, которое недостижимо в другом возрасте. Если не использовать этот период для развития, то в будущем ребёнок вряд ли будет хорошо учиться и добьётся успехов во взрослой жизни. От того, как ребёнок подготовлен к школе всем предшествующим периодом дошкольного развития, будет зависеть и успешность его адаптации, вхождения в новый режим, его психологическое самочувствие. Однако задача дошкольной подготовки – не форсировать изучение программы 1-го класса, а обратить особое внимание на развитие тех качеств личности, тех психических процессов и тех видов деятельности, которые определяют становление устойчивых познавательных интересов детей и успешное обучение их в школе.

Подготовку к школе надо вести постепенно и начинать как можно раньше. Основная цель занятий – формирование у детей умения учиться с радостью и удовольствием, развитие самостоятельности и чувства ответственности. Между занятиями (3-5 мин.) перерывы – разминки (физкультминутки).

Изобразительное искусство и творчество:

Рисование для детей не только интересное занятие и способ развлечься, но ещё и развитие фантазии и воображения, так же держание в руке карандашей, мелков и кисточек развивает моторику. Очень важно развивать у детей интерес и желание заниматься художественной деятельностью. На занятиях изобразительным искусством дети учатся работать с разными видами художественных материалов - гуашь, акварель, восковые мелки, карандаши, пластилин, цветная бумага и картон.

Английский язык:

Детям всегда интересно узнавать что-то новое. Английский язык станет для детей маленьким открытием. Многие родители считают, что английский для детей дошкольного возраста может быть сильной нагрузкой. Но это далеко не так. Если предоставить всё в нужной форме, например в виде игры, то ребёнок увлечётся этим.

Основы математики для дошкольников:

Доказано, что ознакомление детей с разными видами математической деятельности в процессе целенаправленного обучения ориентирует их на понимание связей и отношений. Формирование начальных математических знаний и умений у детей дошкольного возраста должно осуществляться так, чтобы обучение давало не только непосредственный практический результат (навыки счета, выполнение элементарных математических операций), но и широкий развивающий эффект. В процессе систематического обучения математике дети овладевают специальной терминологией - названиями чисел, геометрических фигур (круг, квадрат, треугольник, ромб и др.), элементов фигур (сторона, вершина, основание) и т. п. Занятия по математике приобретают особое значение в связи с развитием у детей познавательных интересов, умений проявлять волевые усилия в процессе решения математических задач. Как правило, учебные задачи на занятиях решаются в сочетании с воспитательными. Так, воспитатель учит детей быть организованными, самостоятельными, внимательно слушать, выполнять работу качественно и в срок. Это дисциплинирует детей, способствует формированию у них целенаправленности, организованности, ответственности. Таким образом, обучение детей математике с раннего возраста обеспечивает их всестороннее развитие.

Развитие грамоты.

В процессе занятий в дошкольном классе необходимо сформировать у ребёнка ряд индивидуальных качеств, наиболее важных для начала школьного обучения, – это учебно значимые качества, которые и определяют содержание работы. Поэтому наши занятия по развитию речи и обучению грамоте будут направлены на формирование фонематического восприятия, на обогащение активного словаря ребёнка, связной речи формирование умений составлять повествовательный рассказ, рассказ-рассуждение. Особое внимание будет уделено подготовке к изучению русского языка в школе, обучению чтению и подготовке руки к письму, а также развитию словесного творчества. При обучении грамоте будут использоваться такие методические приёмы, как «интуитивное чтение», «сочинение стихотворений», «письмо горохом», «глобальное письмо» и др. Использование этих приёмов основано на закономерностях психофизического развития ребёнка.

Цена и ценовая политика.

Пример расчета доходности развивающего центра

Помещение: В зависимости от того, насколько будет высок стартовый капитал, мы сможем приобрести или снять в аренду помещение. Покупка, по расценкам на сегодняшний день в городе Магнитогорске помещения площадью в 80м² будет стоить от 5 до 6 миллионов. Если же этого не позволяют финансы, то возможно взятие помещение в аренду – 30-40 тыс. в месяц за 80м². В этом случае необходима сумма, которая сможет покрыть расходы на аренду на 3-4 месяца (90 -160 тыс. руб.)

Нежилое помещение – первый этаж жилого дома, 5 комнат (2 – для занятий, 1 – игровая, 1 - музыкальная комната, 1 – спортивный зал, прихожая где находится администратор); общий метраж 80 – 100 кв.м. В таком центре можно обеспечить комфортное пребывание 8-10 детей.

Расходы: Ремонтные работы (60-100 тыс. руб.)

Закупка оборудования и материалов (30-60 тыс. руб.)

Запас средств на юридические услуги и непредвиденные расходы (от 50 тыс. руб.)

Оплата сайта в Интернете (7-10 тыс. рублей)

Оплата работы преподавателей, администратора (60-80 тыс. руб.)

Оплата налогов 13% от дохода

Итого без учета аренды: 200-300 тыс. рублей

Доходы:

Занятия по каждому направлению проводятся 2 раза в неделю.

Время проведения занятий по каждому направлению разное.

Льгота в цене на занятия при приобретении абонемента.

Если ребёнок не посетил занятие по какой-либо причине, то занятие не оплачивается.

Наименование занятия	Количество человек	Разовое посещение (руб.)	Абонемент (руб./мес.)	Продолжительность занятий
Занятия с логопедом	индивидуальные		2700	40 мин.
	Групповые (5-6 чел.)		2300
Развивающие занятия: подготовка к школе.	Групповые (8-10 чел.)		3100	2 занятия в день по 40 мин.
Изучение иностранных языков.	индивидуальные		3100	60 мин.
	Групповые (5-6 чел.)		2300
Обучение театральному искусству и хореография.	Групповые (5-6 чел.)		2300	60 мин.
Детский фитнес.	Групповые (6-10 чел.)		2300	60 мин.
Занятия с детским психологом.	индивидуальные		2700	40 мин.
	Групповые (5-6 чел.)		2300
Компьютерная грамотность.	индивидуальные		3100	60 мин.
	Групповые (6-8 чел.)		2300
Танцы.	Групповые (8-10 чел.)		2300	60 мин.
Изобразительное искусство.	Групповые (5-6 чел.)		1900	60 мин.
Развитие вокальных и поэтических данных у детей.	индивидуальные		2700	50 мин
	Групповые (5-6 чел.)		2300
Прикладное мастерство, народные промыслы и рукоделие.	Групповые (5-6 чел.)		2300	40 мин.
Лечебно-оздоровительная физкультура.	индивидуальные		2300	40 мин
	Групповые (6-10 чел.)		1900

Для привлечения дополнительной прибыли будут проводиться мероприятия в выходные дни, например:

«День рождения» 6000 руб. за 4 часа

«Именины» 5000 руб. за 3 часа

«Соревнования для детей», «Концерты» и другие мероприятия от 1000-3000 за 1-4 часа.

В нашем центре раз в месяц проходят бесплатные праздники для детей с приглашением цирковых артистов .

Прибыль: 250-400 тыс. в месяц. При удачном раскладе дел центр развития ребенка начнет приносить прибыль уже в первый год работы.

Издержки:

Оплата аренды

Оплата за электроэнергию, коммунальные услуги

Оплата охранных услуг

Оплата услуг уборщицы

Приобретение необходимых материалов для занятий

Налоги

Обзор конкурентов – детских центров.

При открытии центра развития ребенка мы решили обязательно изучить концентрацию аналогичных центров по районам, дефициту детских садов по районам, уровень дохода населения конкретного района города Магнитогорска.

Ещё несколько лет в городе не было развивающих центров для детей дошкольного и младшего школьного возраста. Но сейчас конкуренты стали появляться. Так в Орджоникидзевском районе от Труда до Зеленого лога работают такие центры развития ребенка как: «Малыш и Карлсон», «Сема», «Буква», «Как дома. Семейный клуб», «Счастливый карапуз». Но все эти клубы ставят основной целью присмотр за детьми дошкольного возраста в течение 1-4 часов. В процессе этого времени детей и занимают развивающими играми, дети получают возможность общения между собой. В основном эти организации расположились по улице Труда. Интересной для начала бизнеса в подобном направлении может стать 142-145 микрорайоны, по улице 50-лет Магнитки. Именно здесь строятся новые многоэтажные дома, большой процент семей с 1 – 3 детьми. Район молодой, развивающийся. Школы № 10, №1, № 47 работают в две смены, группы садиков переполнены, а значит, процент возможных клиентов достаточно высок.

К тому же я думаю, что моему центру развития ребенка удастся «выйти на первый план», обойдя всех остальных конкурентов, если: Во-первых, к работе относиться не как к работе, а как к любимому делу. Если сотрудники буду обращаться к детям не как к чужому, то дети могут привязаться к нему, и тогда будут стремиться к обучению. Так же стимулировать их будет вознаграждение. Даже обычная похвала может быть лучше, чем игрушка или сладости. Во-вторых, родители стали уделять больше внимания обучению детей. Поэтому спрос на места в таких центрах растёт. Занятия по развитию – актуальная тема. Конечно, конкурировать с большими центрами, которые занимаю большие здания, пользуются спросом и имеют хорошую репутацию – будет сложно. Но, выигрышным моментом для моего бизнеса является то, что самый близкий ПЦДОД МОУДОД «Правобережный центр дополнительного образования детей» находится на Галиуллина 17, а значит добираться до него, с маленькими детьми, для некоторых родителей будет достаточно проблематично, по времени, с пересадками на транспорте.

Выбор педагога

Подбор педагогов для Центра развития ребенка, считаю одним из важных моментов для удачного развития бизнеса в будущем. От педагога зависит очень многое в нашем клубе – это основной человек, который контактирует большую часть времени с детьми и родителями, приходящими в центр. От педагога зависит атмосфера на занятии и после него, результаты развития детей, приходящих в центр, репутация центра, наши доходы и наше спокойствие.

Считаю, что педагог детского центра должен быть общителен и улыбчив, доброжелателен и профессионален, артистичным и организованным, внимательным к мелочам и тактичным, порядочным и честным, и прочее, и прочее, и прочее… А самое главное – любить и понимать детей! Этапы поиска педагога – это работа, которая включает в себя несколько этапов:

Предварительная работа
Составление и подача объявления в СМИ
Собеседование
Демонстрация профессиональных навыков
Утверждение кандидатуры

Бланк Резюме (анкеты).

ФИО кандидата _______________________________
Дата рождения: _______________________________
Контакты: _______________________________
Должность: _______________________________
Пожелания к будущей работе: _______________________________

Направление работы в центре развития ребенка: __________________________

Зарплата (минимум): _______________________________

График работы: _______________________________

Опыт работы: _______________________________

Образование: _______________________________
Квалификация: _______________________________
Повышение квалификации: _______________________________
Профессиональные достижения: _______________________________
Профессиональные навыки_______________________________
Знание развивающих педагогических методик _______________________________
Знание ПК: _______________________________
О себе: _______________________________

Семья: _______________________________

Вероисповедание: _______________________________

Наиболее важные достижения: _______________________________

Занятия в свободное время: _______________________________

Дополнительные сведения_______________________________

Организационно-правовая форма.

Для регистрации детского центра мы выбрали ИП . Закон РФ "Об образовании" позволяет индивидуальным предпринимателям заниматься педагогической деятельностью наравне с юридическими лицами. Гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента, как пройдет государственную регистрацию. Порядок такой регистрации регулируют: Гражданский кодекс РФ; Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г. N 2000-1 "О регистрационном сборе с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, и порядке их регистрации"; Положение о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденное Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. N 1482.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса мы выбрали индивидуальное предпринимательство, так как это не только упростит финансовую отчётность и бухгалтерию. Кроме того, при таком подходе налоговая ставка будет гораздо ниже.

Готовность помещения детского центра перед открытием подразумевает и соответствие помещения требованиям органов Госпожнадзора и СЭС .

Согласно Правилам пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03) требования пожарной безопасности устанавливаются в обязательном порядке «для применения и исполнения организациями, независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности, их должностными лицами, в целях защиты жизни или здоровья граждан…».

Основным документом для изучения будет Правила пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03), а также Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г.

N 123-ФЗ "Технический регламент о требованиях пожарной безопасности" и самому систематизировать знания в таблицы. В данных документах вы найдёте и требования, которые предъявляются к детским дошкольным учреждениям, на которые ориентируются «пожарники».

Противопожарная работа в центре:

1. Оснащение и содержание помещения с точки зрения выполнения норм пожарной безопасности, которое включает:

Противопожарные устройства, а именно: автоматическая пожарная сигнализация, огнетушители,
пожарные краны и т.д.
Требования к устройству помещения (огнезащитная обработка горючих материалов, расположение дверей, эвакуационный выход и т.д)

Требования к внешнему оформлению детского клуба: наличие знаков, инструкций, планов эвакуации и т.д.

2. Необходимая документация, которая должна вестись в детском центре, для выполнения норм пожарной безопасности.

Приказы
инструкции
Журналы
Свидетельства, сертификаты, паспорта на огнетушители и т.д. которые хранятся в центре.

Охрана труда в детском центре развития.

Охрана труда – это целая система, направленная на сохранение жизни работника и его здоровья в процессе работы. Обеспечение безопасной жизнедеятельности и охрана труда выражается в детском центре развития, главным образом, в сохранение жизни маленьких клиентов и их здоровья, а также работников в процессе выполнения своих обязанностей.

Наличие комплекта нормативных правовых актов, содержащих требования охраны труда. Требования охраны труда, содержащиеся в законодательных нормативных правовых актах, реализуются в организации на основе распорядительной, учетной и отчетной документации.

Распорядительная документация готовится на стадии создания организации и включает в себя приказы, распоряжения, положения по организации работы по охране труда, должностные инструкции руководителей и специалистов (с указанием обязанностей по охране труда и ответственности за их невыполнение), инструкции по охране труда для работников.

Учётная и отчётная документация включает в себя различные журналы: журнал регистрации вводного инструктажа по охране труда, журнал регистрации инструктажа по охране труда на рабочем месте, журнал учета инструкций по охране труда, журнал учёта выдачи инструкций по охране труда, журнал движения трудовых книжек и т.д.

Журналы по охране труда необходимы, чтобы определять и проконтролировать работу в области охраны труда, соблюдение установленных сроков проведения инструктажей, наличие в организации инструкций по охране труда и пр.

в области охраны труда особое внимание уделяем:

Прохождение обучения по охране труда
Правильное оформление трудовых договоров с сотрудниками
Составлению должностных инструкций
Проведению аттестации рабочих мест
Наличию всех необходимых журналов по охране труда
Наличию инструкций по охране труда
Наличию обязательных нормативных локальных актов: правил внутреннего трудового распорядка, положение об оплате труда и т.д.
Грамотному оформлению трудовых книжек
Оформлению и оплате отпусков

Продвижение услуг центра осуществляется путем проведения рекламной компании на территории школ и детских садов, в торговых центрах в виде печатной продукции, презентация на родительских собраниях, провидение «дня открытых дверей», бесплатных развлекательных мероприятий, рассылка рекламы по почте, реклама в интернете, создание сайта, рекламный ролик на городских каналах, афиши. Массовая рекламная поддержка необходима только перед открытием и в начале каждого учебного года. Хорошие рекомендации родителей, «сарафанное радио» будет работать на вас лучше всякой рекламы. Поэтому задача центра работать качественно, а Школам и детским садам в районе помогать нам в работе.

Перед открытием детского центра будут проводиться следующие рекламные акции:

1. Объявления на стендах в садиках и школах – 50 руб.

2. Флайер- 550 руб.

4. Телевидение – 100 руб. за слово (9 выходов в день)

5. Объявление в газете – 1000 руб. (2 объявления)

6. Беседы воспитателей в садиках

7. Беседы с родителями на родительских собраниях в садиках, школе.

8. Пригласительные карточки (вручаются в школе и в детском садике, раскладываются в почтовые ящики домов района)

9. Вывеска растяжка (3 тыс. руб.)

Рано или поздно двигающийся вперед человек желает заняться собственным делом, чтобы жить по удобному графику и реализовывать свои идеи без жесткого контроля со стороны руководства. Встает главный вопрос: "Как и какой выгодно открыть бизнес, причем с минимальными потерями и приличной доходностью?"

Рынок услуг

Вариантов миллион, здесь важно определиться с личными интересами, начальным капиталом и конечными целями. Наличие специального образования может стать фундаментом при основании предпринимательской деятельности.

Женщин с педагогическим образованием нередко привлекает организация детского клуба, способствующего раннему развитию способностей и творческих талантов.

Население страны растет, а потому проблема с детскими садами является главной в семейном кругу. Устройство ребенка в дошкольное учреждение от государства проблематично и обычно выходит за положенные временные рамки, что создает неудобство для возвращения мамочки к работе. Для решения таких нюансов рынок предлагает новый вид услуг - детские клубы, которые для деток всех возрастов предлагают курсы по рисованию, чтению, письму, актерскому мастерству, рукоделию и др.

Выбор варианта

Начинающие предприниматели задаются вопросом: "Как открыть детский клуб, какие необходимы вложения, существуют ли возможные риски?" Чтобы бизнес был успешным, потребуется прежде всего решить, какую цель вы преследуете, основывая познавательный клуб, на чем будут базироваться специализированные занятия, определить возрастные рамки целевой аудитории.

Существует масса вариантов, таких как:

Дошкольная подготовка детей с изучением классических наук;

Творческое развитие детей и их самореализация через природные таланты;

Курсы с лингвистическим уклоном, математическим.

И это еще не предел.

Организация интерьера

Когда направленность заведения выбрана, надо озадачиться созданием характерного интерьера в помещении, распланировать зонирование: где будет учебный класс, а где игровой, в какой части расположить приемную для ожидания родителей, выбрать приемлемые по тематике красочные декорации, мебельные атрибуты.

Можно отвести местечко для мини-буфета для продажи соков, сладостей, кислородных коктейлей, сдобных булочек и только экологически чистых продуктов.

Планирование

Обозначив направленность своего учреждения, смело садитесь за бизнес-план детского клуба. Тут главное - предусмотреть важные составляющие части.

В зависимости от направленности работы клуба нужно создать список задач. Если это будет, к примеру, театральное искусство, то он будет приблизительно таким:

Составить план занятий, выделить соответствующие дисциплины: актерское мастерство, развитие речи, сценические упражнения, создание художественного образа и другие;

Подобрать квалифицированный персонал, в частности, опытных преподавателей с педагогическим образованием;

Придумать "фишку", отличающую ваш клуб от других подобных, например, предложить родителям комплекс занятий по лояльной цене и с бонусом – бесплатным ланчем для ребенка при каждом посещении;

Произвести закупку профессиональной литературы, учебных пособий, настольных игр, тематических костюмов для реализации постановочных сценариев, музыкальных инструментов и т. д.

Тонкости бизнеса

Не знаете, как открыть детский клуб? Если вы полны позитива, уверенности в себе и обладаете высокой работоспособностью, не стоит переживать. Коммуникабельность тоже не помешает, так как предстоит общаться с клиентами (родителями), детишками, рабочим персоналом. Здесь потребуется где-то подстраиваться, быть снисходительным к претензиям (если таковые будут), улыбчивым и доброжелательным вне зависимости от собственного настроения.

Важные моменты

И вот, когда идея расписана в подробностях, можно начинать досконально составлять бизнес-план детского клуба с подробностями. Расчеты будут в себя включать несколько пунктов: аренду помещения, коммунальные платежи, специальное оборудование, заработную плату сотрудникам, рекламное продвижение, непредвиденные расходы (им тоже надо уделить внимание). Далее представим этапы составления бизнес-плана и расскажем о том, на что при этом в первую очередь нужно обращать внимание.

Выбор района

Решающим аспектом в выборе помещения является бюджет предпринимателя: либо это будет среднего класса детский клуб, либо для обеспеченных семей. В принципе, выгодны будут оба варианта, если разумно подойти к делу и взять в аренду помещение в подходящем районе.

Элитный район подойдет для престижного клуба. Но затраты на аренду, соответствующий ремонт и приличную заработную плату значительно увеличатся. Хотя в соотношении расходы/доходы рентабельность окажется ощутимой.

Для клуба экономкласса подойдет обычный район, но с хорошей проходимостью. Если преподавателями взять высококвалифицированных сотрудников, то со всех частей города люди будут везти своих отпрысков на дополнительное обучение.

Хотя лучшим вариантом считается центральный район. "Плодоносными" местами являются также свежие улицы рядом с новостройками, где предложения на услуги такого рода практически отсутствуют.

Требования к помещению

Общая площадь помещения должна быть в лучшем случае квадратов 70, но не менее 50-ти. Так как минимум одна комната отводится для занятий, необходимо, чтобы их было три и более. Также обязательно присутствие санузла, оборудованного по нормам СЭС.

Кстати, контролирующие органы требуют расположения учреждения такого плана на первом этаже или выше (ни в коем случае не в цокольном этаже и не в подвале). Потоки дневного света и свежий воздух должны непременно поступать в помещение, где находятся дети.

Желательно, чтобы к входу в клуб был свободный доступ, рядом находились парковочные места для удобства посетителей.

Набор квалифицированного персонала

Наиважнейшее правило при подборе персонала для работы с детьми – опытные педагоги с соответствующим образованием.

Знать в общих чертах, как открыть свой детский клуб – это полдела. Дальше большое внимание следует уделить подбору персонала. Известная фраза «кадры решают всё» придумана не напрасно, на них в будущем строится продуктивный бизнес. Именно преподаватель способен заинтересовать детишек познавательными занятиями, вовлечь в изучаемый предмет и таким образом удержать в детском клубе, склоняя к постоянным посещениям. Одним словом – вызвать доверие детей и их родителей.

Прежде чем приниматься за расчёт доходов и расходов детского клуба, нужно понять, что доходы и расходы в детском клубе бывают разные. Доходы бывают основные и дополнительные.

Основные доходы – доходы, поступающие от услуг по проведению занятий. Дополнительные доходы – проведение праздников и дней рождений, продажа книг, дисков и т.д.

Расходы в детском клубе будут:

разовые – покупка мебели и многоразовых пособий в детский клуб, платежи интернет-агентству по найму сотрудников и т.д.
постоянные – аренда помещения, коммунальные платежи, закупка канцтоваров для клуба, обслуживание пожарно-охранной сигнализации, питьевая вода для кулеров и т.д.
периодические расходы – покупка подарков к новому году, обновление антивирусных программ на компьютерах, замена МФУ и т.д.

Давайте сначала начнём с расходов. Все сразу хотят увидеть таблицу, которая покажет поступление и расход денежных средств. Такая таблица будет, но не сразу. Сначала ведь надо понять, какие расходы вообще есть в детском клубе и не только. Составляя обобщённую таблицу движения денежных средств, надо чётко понимать, какую цену за занятия вы поставите. Она будет зависеть не только от цен конкурентов на рынке, но и от ваших расходов, то есть нам придётся высчитать себестоимость одного занятия. И только потом, когда мы всё поймём и разберёмся с себестоимостью (это нетрудно!), можно будет переходить к таблице, которая покажет и точку самоокупаемости, и возврат внесённого займа.

Прежде чем перейти к рассмотрению обобщённой таблицы придётся проделать несколько этапов работы:

Часть расходов будет сделана ещё до начала поступления первых денег на ваши счета. Эту часть мы посчитаем отдельно, поскольку она тоже достаточно объёмна. Это будет таблицы №1 и №2. В этих таблицах мы подробно рассмотрим, на что тратятся деньги до начала открытия детского клуба. Затем, обобщённые данные занесём в сводную таблицу доходов и расходов клуба.
Надо понимать, что осуществляя платежи и принимая денежные средства, вам придётся работать с банком. Банк бесплатно не работает, а значит необходимо понять, какие траты вас ждут и в каком размере при работе с любым банком России. Мы привели примеры Сбербанка, поскольку сотрудничаем именно с ним. Расходы не очень большие, но они имеют место. Считать их тоже надо или, по крайней мере, запомнить и заложить некую сумму на данные расходы в бизнес-планирование. Это будет таблица №3.
Также необходимо более подробно рассмотреть, какие налоговые вычеты нас ждут при начислении зарплаты – только так вы сможете осознанно вставлять и подсчитывать свои данные в обобщённой таблице. Это будет таблица №4.
Отдельно остановимся для понимания на тех расходах, которые у нас будут постоянными, и поясним их с комментариями. Это будет таблица № 5. Данные расходы, конечно, войдут в сводную таблицу движения денежных средств детского клуба.
Надо понимать, сколько вообще может зарабатывать ваш детский клуб в месяц, учитывая тот ассортимент занятий, который вы будете предлагать. Это получится та идеальная цифра, к которой надо стремиться и которую, однозначно можно достичь при целенаправленной работе. Всё идеальное у нас разместится в таблице № 6.
Только проделав весь предыдущий объём работы мы осознанно, обдуманно и, главное, достоверно сможем подойти к заполнению таблицы №7, которая и покажет нам движение денежных средств в детском клубе, выход на точку самоокупаемости, примерное время возврата вложенных денежных средств и момент получения прибыли!

Таблицу для подсчётов очень удобно составлять в программе Excel.

Ну что же, пора переходить к работе! А именно, к заполнению таблицы №1. Формулы для подсчёта расходов до начала открытия детского клуба будут достаточно простыми – суммируем по вертикали наши расходы.

Закупаем мебель и пособия для детского клуба! Обратите внимание, что данные приведены для нашего эко-интерьера и совсем недешёвой деревянной мебели, а также площади клуба в 92 кв.м (2 рабочих комнаты). У вас клуб будет больше или меньше, и, конечно, другой по интерьеру. Данную таблицу надо рассматривать исключительно как пример для заполнения своей таблицы. Читайте внимательно комментарии! Мы привели таблицу в таком виде для удобства чтения, а вам стоит составить такую же таблицу для подсчётов в формате Excel.

Таблица 1. Учёт расходов на покупку мебели и другого оборудования в детский клуб до начала открытия.

	Название	Количество штук	Цена (руб)	Стоимость	Примечание
	Коврики придверные				Один коврик перед дверью снаружи (он подешевле), другой – внутри помещения (он влаговпитывающий и поэтому дороже)
	Посадочные места для переобувания				Ограничимся простым недорогим стулом, хотя у нас в клубе стоит сундук за 6000 руб
					Зеркало может быть встроено в шкаф и тогда оно не нужно, но люди любят на себя смотреть перед выходом и оно необходимо
					Диванов может быть несколько в зависимости от размера помещения и от необходимости его иметь. Можно ограничиться либо стульями, либо креслами для ожидания, как в аэропорту
	Стулья или кресла в холл				Они необходимы даже при наличии дивана, т.к. не все любят сидеть с кем-то рядом. Количество зависит от размеров холла и наполняемости клуба
	Шкафы с книжками и игрушками для детей, журналами для родителей				Можно купить дешевле. Всё зависит от интерьера. Несколько игрушек и книжек можно принести сначала из дома, а потом докупать по мере необходимости. Игрушки из дома потом следует отнести обратно, т.к. это будет нигде не учтённый инвентарь для налоговой!
	Стол для чая и игры детей				Можно обойтись и без него, но у нас такой стол очень объединяет детей для совместной игры, а родителей – для общения.
	Кулер или баллон с помпой				Есть кулеры дешевле, а помпа для питьевой воды продаётся почти даром. Мы покупали кулер по такой цене исходя из дизайна, наличия холодильника и безопасности для детей. Но дети всё равно обжигаются горячей водой. Совсем безопасный кулер стоит 20 тыс.
	Стол администратора				Необходим. Помогает администратору организовать свою работу и увидеть клиентам, кто главный в холле. Надо же знать к кому обратиться!
	Стул администратора				Должен подходить по дизайну к столу администратора
	Шкафы для одежды или вешалки				Здесь могут быть варианты: более дорогой шкаф на заказ или просто вешалки на стене. Смотрите по дизайну клуба и по его ценовой категории. Очень плохи вешалки-стойки на подставке, т.к. они постоянно заваливаются.
	Доска для объявлений и работ детей, фотографий				Без неё не обойтись, т.к. должны же вы где-то размещать свои объявления и работы детей. Тоже вариативно: пробковая или магнитная, сделанная вручную. У нас – вручную. Затраты пошли только на материал.
	Горшок или детская накладка на унитаз				У нас вариант дороже. Мы купили дорожный горшок со сменными одноразовыми пакетами, чтобы обеспечить гигиену детей. Стоимость дорожного горшка – 800 руб, сменных пакетов (30 шт) – 1200. Но у нас дорогие клиенты!
	Диспенсеры для туалетной бумаги и бумажных полотенец, накладок на унитаз.				Хорошие диспенсеры недёшевы. Мы не покупали самые дорогие и престижные, ограничились TORK. Без диспенсеров приличному клубу плохо. Даже одноразовые накладки на унитаз у нас пользуются спросом. В клубах попроще можно будет поначалу обойтись и без этих фишек. И ограничиться не диспенсером для жидкого мыла, а недорогим жидким мылом в тубе.
					Это стоимость мыла для нашего диспенсера. Здесь мы привели эту стоимость, но она пойдёт в постоянные расходы как и туалетная бумага.
	Ступенька для детей в туалет				Если у вас стоит умывальник и унитаз для взрослых, то такая вещь необходима, чтобы обеспечить самостоятельность детей.
	Зеркало в туалете				Мы нашли недорогое, но красивое. Зеркало в туалете обязательно без всяких рассуждений!
	Столы для детей				У нас дорогие деревянные столы для эко-интерьера. Можно найти и подешевле.
	Стульчики и табуретки для детей				Стульчиков и табуреток берите больше, чем планируете в группе детей. Цена стульчиков зависит от того, какого они качества и из чего изготовлены.Мы купили гораздо дороже и мебель служит безупречно. Не берите из ДСП – и года не проживут
	Шкафы для пособий				У нас там хранится в комнатах материал, который должен быть под рукой у педагогов, остальное – в кладовке. Можно сделать встроенный, с дверцами. Можно иметь полки под потолком.
	Магнитофон				В первом клубе мы «обожглись» на дешёвых магнитофонах и во втором купили подороже, с хорошим звуком и нормальными функциями. Работают тоже безупречно.
	Шкафчик или полка для магнитофона				У нас магнитофоны стоят на полке в общих шкафах для пособий.
					Важная часть интерьера. Нужна всегда. Много работы проводится на полу. Родители должны быть уверены в тепле и чистоте пола. Тонкие ковры (типа половиков) брать не рекомендуем – скатываются, неуютны и холодны зимой.
	Проекционный экран, интерактивная доска, классная доска				Мы купили чудо-технику (интерактивную доску) потому что имели средства и нам удобно с ней работать. Но фишкой клуба она не является. Можно обойтись и без неё. Можно купить просто проекционный экран.
	Кварцевые аппараты				Должны быть в каждом помещении. За 3500 можно купить отличный, который работаем в присутствии людей. У нас передвижной ДЕЗАР за 9000 руб
					Цена карнизов зависит от дизайна, хотя особой «погоды» они не делают – вещь чисто функциональная. У нас –деревянные.
	Шторы на окна или жалюзи	3 комплекта			Можно поискать подешевле. У нас – льняные.
	Сейф для документов				Надо хранить печать и документы, наличные деньги. Замок должен быть хорошим. Цена 3.500 – это сгораемый недорогой сейф, имейте ввиду. За такую цену мы купили небольшой, высотой 50см, много бумаг не поместится.
					Цветное лазерной МФУ фирмы Самсунг. Покупаем исключительно из-за небольших размеров, т.к. холл в клубе небольшой. Стабильно ломается через год без возможности ремонта. Если есть возможность в пространстве – покупайте лучшие модели. Нервов потратите меньше, когда он неожиданно сломается. Струйный не берите – не выгодно, т.к. бумаг в клубе придётся много печатать.
	Огнетушители порошковые				Общая стоимость зависит от количества закупаемых огнетушителей, которое в свою очередь зависит от метража помещения и от количества занимаемых рабочих комнат
	Таблички (знаки) и планы эвакуации по пожарной безопасности	1 план и 6 табличек	3000+1200 руб (каждый знак по 200 руб		План обязан быть по ГОСТУ, таблички (знаки) нужны в зависимости от количества комнат в клубе, стоят относительно недорого.
	Ящики для огнетушителей				Сколько огнетушителей – столько и ящиков
					Не берите дешёвый (за 1500 руб) пылесос – «деньги на ветер». Мощность всасывания должна быть хорошая. Уборщица будет злиться, а грязь оставаться.
	Швабра, тряпки и губки	По 1 компл.			Подбирайте всё под человека, который будет убирать в клубе. Швабра должна быть удобной, а тряпки –любимыми. Тряпочки, кстати, понадобятся и для педагогов, чтобы вытирать стол.
	Телефонный аппарат				У нас только сотовая связь, стационарной нет. Аппарат должен быть удобный в пользовании, с хорошим звуком, без лишних функций.
	Компьютер для администратора и для интерактивной доски				Если нет интерактивной доски, то сэкономите. Мы для администратора купили ноутбук. Во-первых, педагоги могут распечатать свои задания, во-вторых, есть где сохранить информацию, в-третьих, на нём стоят программы для администратора.
	Компьютер для бухгалтера				У нас свой ноутбук для бухгалтера. Бухгалтеры – тоже люди, могут меняться, а информация нужна фирме. Тем более, что там установлены программы, купленные за счёт фирмы, например «1С-8».
	Кассовый аппарат				Мы купили небольшой, довольны.
	Моющие средства для клуба +Санивап				Мы используем жидкость для пола, пемолюкс, жидкость для мытья унитаза, жидкость для мытья стёкол, а также средство для хромированных поверхностей. Отдельно стоит купить Санивап – он необходим по нормам СЭС в детских учреждениях.
	Игрушки для проведения занятий и методические пособия				Здесь учитывается цена, что пирамидки, матрёшки, блоки Дьенеша вы закупаете на группу из 7 человек (с запасом на потери пособий). Если не будете закупать лишнего, что будет валяться в клубе, и мало когда пригодится, то в эту сумму однозначно уложитесь. По необходимым пособиям можно посмотреть наш платный раздел – «Необходимые пособия для детского клуба». За недорогую цену вы сможете понять, что надо иметь в клубе, а что нет и почему.
	Украшения, цветы в горшках, рамки для фото и т.д. – всё что сделаем клуб уютней				Взяла по максимуму. В Москве красиво оформленные вещи, как, например, дорогие искусственные цветы в вазе, могут стоить порядка 5 тыс
					Взяла среднюю цену. Часы должны быть крупные с понятным циферблатом. Мы предпочитаем с обычными арабскими цифрами, чтобы дети могли сами узнавать время. У нас часы стоят в клубе гораздо дороже, т.к. этого требует стильный дизайн.
	Синтезатор + стойка под него				Нужен, если будут музыкальные занятия с его использованием. Первый год у нас была музыка под аккордеон, который приносил с собой педагог по музыке. Синтезаторы с пюпитром стоят дороже - порядка 14000 рублей. Если музыка сразу не запланирована – не покупайте.
	Удлинители и сетевой фильтр				Необходимо в клубе для подключения МФУ, компьютеров и т.д.
					Это мы купили две больших коробки особо прочных бахил по цене 90 коп за пару.
	Корзины под мусор
	Специальное ведро с педалью в туалет				Требуется по нормам СЭС. Не может быть пластмассовым, только металлическим
ИТОГО 501 350

Как видно из этой таблицы, всё как-то необходимо и это только внутреннее оснащение клуба. Вы сможете распечатать данную таблицу и держать ей как памятку, ориентир для покупок. Я вот чуть было не забыла написать про часы. А это тоже деньги. Где-то вы сократите расходы, а где-то – увеличите. Так, например, у нас в холле помимо шкафа стоит буфет за 30 000 рублей, который создаёт уют в клубе. В нём, конечно, хранятся игрушки для детей и чай, но он не является предметом первой необходимости – поэтому вписывать в таблицу его не стала. Не надо пугаться данных цифр. Смотрите, думайте, анализируйте: что надо лично вашему клубу, а что нет. Я была в разных клубах. Где-то туалетная бумага просто стоит на полке без всякого диспенсера и недоумение это не вызывает. Где-то игрушки хранятся на самодельных полках под потолком – и тоже нормально. Всё зависит от стиля и направленности вашего клуба.

Таблица 2. Учёт расходов до начала открытия детского клуба.

Чем отличается ниже приведённая таблица от предыдущей? Тем, что в первую мы записали только мебель и необходимое оборудование для оснащения детского клуба какими-то материальными вещами, но на этом расходы до начала открытия не исчерпываются. Надо пройти различные курсы, получить удостоверения, положить деньги на счёт и т.д. Подобных статей расходов тоже немало и смешивать их со столами и стульчиками совсем не хотелось. Итак, давайте смотреть.

	Название		Примечание
	Регистрация фирмы. Организационно-правовая форма - ООО		Это та сумма, которую мы заплатили в 2009 г. Можно значительно уменьшить сумму, если регистрировать самостоятельно, а не через посредника
	Уставный фонд		Это минимум, который вносится на расчётный счёт организации при открытии ООО. Данными деньгами вы можете пользоваться.
	Плата за открытие счёта в банке		Это пример Сбербанка. В других банках цены могут отличаться.
	Выдача в банке чековой книжки		Цены Сбербанка. Для начала чековая книжка необходима.
			Цены Сбербанка. Для начала можно обойтись и без этой функции, а ездить в банк самому или посылать бухгалтера.
	Покупка юридического адреса		Нужен, если помещение у вас в аренде. Можно поискать и подешевле. Это цена с почтово-секретарским обслуживанием. Можно зарегистрировать фирму по домашнему адресу, а если помещение в вашей собственности, то по адресу клуба.
	Установка пожарно-охранной системы	От 25 тысяч до 200 тысяч. Конкретно охранная сигнализация, как приложение к пожарной – от 10 тыс.	Зависит от объёма работ, которые будут сделаны в клубе и от жадности фирмы. Дороже не всегда означает лучше. Если арендуете помещение, то вправе потребовать арендодателя сделать пожарную сигнализацию за свой счёт. Это его обязанность по закону. Доплатить придётся за охранную сигнализацию. В зависимости от типа охранной сигнализации затраты могут начинаться от 10 тыс. рублей. Мы за охранку заплатили 10000 рублей.
			Зависит от размера вывески и от той фирмы, куда обратились. По закону рекламную вывеску надо регистрировать. В Москве данная процедура обходится порядка 120 000. Мало кто регистрирует на самом деле, только на Кутузовском проспекте.
	Прохождение курсов по пожарной безопасности с получением соответствующего удостоверения	От 4 до 9 тыс. х 2 шт. = 8000 (по минимуму)	Зависит от фирмы, которую найдёте. На клуб требуется 2 удостоверения, т.е. обучение должны пройти 2 человека
	Прохождение курсов по охране труда с получением соответствующего удостоверения	От 6 до 9 тыс.= 6000 (по минимуму)	Зависит от фирмы, которую найдёте.
	Ремонт в клубе		Зависит от состояния помещения в которое заезжаете. Нам ремонт полностью делали арендодатели по нашим запросам. Мы доплачивали только за пробковый пол (наша прихоть!).
	Видеонаблюдение		Купили камеры с чёрно-белым изображением. Ставить лучше с самого начала, если вы мало находитесь в клубе – будет дисциплинировать сотрудников и кроме того, вы в любое время сможете всё посмотреть.
	Видеодомофон		Очень удобно – двери закрыты, спокойно и видно, кто идёт. Поначалу не обязательно. А в небольших городах и вовсе не нужен.
	Табличка перед клубом		Мы заказали дорогую. Клуб дорогой и табличка, соответственно, тоже. Можно изготовить на самоклейке дешевле 1 тыс. рублей.
	Штендеры		Зависит от фирмы-изготовителя
		От 15000 до 30000	Хороший сайт в Москве не стоит дешевле 30000. Если хотите официально списывать расходы на его создание и поддержку, то заказывать надо официально по договору, а не самопалом.
	Листовки, визитки		Формат А4 – 3000 штук (листовки), а визитки – 100 штук
			Длина баннера – 9 метров, ширина – 80 см. Мы размещаем их на балконе дома.
	Разрешение на деятельность организации, выдаваемое в СЭС		Без комментариев. Получать надо. Понадобится ещё договор с медэкспертизой на дезинфекцию и дератизацию, но он уже пойдёт в постоянные расходы и стоит недорого.
	Исследование световой среды и подготовку заключения СЭС		Дополнительное действие, необходимое для получения заключения СЭС
	Договор на утилизацию люминисцентных ламп		Необходимо делать всем. Договор заключается на год. Если сдаёте через год определённое количество ламп, то потом продление почти бесплатно.
	Обучение на ККМ		Необходимо для того, чтобы работать на ККМ
	Покупка журналов по охране труда, пожарной документации и поддержанию санитарной гигиены в клубе		Журналы стоят недорого – от 35 рублей за журнал. Покупать через интернет гораздо дороже и там не всегда сразу найдёшь всё необходимое.
	Система «1С-8» для бухгалтерии		Необходима для выполнения закона о защите персональных данных
	Обучение по работе на системе «1С-8»		Неотъемлемые платы для того, чтобы бухгалтер хоть немного разобрался в этой программе
	Система «Консультант +»		Надо ставить, если она необходима для работы генерального директора и фирмы
	Огнезащитная обработка конструкций		Необходима по требованиям госпожнадзора
	Гигиеническое обучение и аттестация сотрудников		Необходимо делать по требованию СЭС
ИТОГО 216 200 (считали по минимуму)

Делать все расходы по данной таблице также необязательно. Что-то вам понадобится, а что-то – нет. В небольших городах практически не используют видеодомофон, а вот видеонаблюдение ставят почти все владельцы, как салонов красоты, так и детских клубов не зависимо от региона проживания. Также обратите внимание, что в данной таблице есть обязательные вещи и без расходов на них ну никак не обойтись – это и курсы по пожарной безопасности и охране труда, и открытие счёта в банке, и получение разрешения СЭС, и многое другое. Не откладывайте огнезащитную обработку и покупку необходимых журналов на потом. Могут произойти несчастные случаи в близлежащих детских садах или клубах, и проверка придёт незамедлительно, несмотря на то, что вы открылись совсем недавно. Требования будут предъявляться по полной программе, невзирая на то, что вы не проработали ещё и 3 года.

Таблица 3. Примерные расходы детского клуба при работе с любым банком РФ (на примере Сбербанка).

Напомню, что нам надо иметь ввиду эти расходы, чтобы потом не удивляться, куда утекают наши денежки. Ручеёк здесь небольшой, но постоянный. Читайте сами.

Назначение платежа		Частота платежа	Примечания
При открытии счёта		Разово при открытии счёта
	или 500 руб. (те, кто использует системы Клиент-сбербанк или сбербанк бизнес-онлайн)	ежемесячно	Сумму занесём в постоянные расходы
Комиссионное вознаграждение банка за приём наличных средств	0,3% от суммы вносимых средств Минимум 150 руб. за операцию	Каждый раз когда вы принесёте наличку в банк
Комиссионное вознаграждение банка за выдачу наличных средств	1% от суммы средств, которую вы снимаете со счёта (например, на выплату з/платы)	Каждый раз, когда вы снимаете средства со счёта	Будем иметь ввиду при расчёте постоянных расходов
Вознаграждение банка согласно действующему тарифу за выполнение платежей по счёту…	5 руб. –электронный канал связи внутри Сбербанка 15 руб. – если перечисления идут внутри Сбербанка без электронки 25 руб. (Бизнес-онлайн) в любые банки 60 руб. –если платежи идут в другой банк без электронки	Каждый раз, когда вы осуществляете перевод денежных средств по безналичному расчёту через банк	Будем иметь ввиду при расчёте постоянных расходов
Сбор за выдачу чековой книжки		При выдаче чековой книжки.	Учтём данную сумму при подсчёте расходов до открытия детского клуба
Комиссия за организацию расчётно-кассового обслуживания с использованием системы «Бизнес-онлайн»		При установке программы	Учтём данную сумму при подсчёте расходов до открытия детского клуба
Смена реквизитов фирмы
Предоставление справок по запросу клиентов (копии платёжек	От 150 до 300 руб. зависит от срока давности	1 документ	Будем её иметь ввиду, но вводить в расчёты нет необходимости
Подготовка платёжного поручения			Будем её иметь ввиду, но вводить в расчёты нет необходимости

Если вы бегло пробежали таблицу глазами и вам показалось, что расходы совсем небольшие, то давайте рассмотрим на конкретном примере. Вы все деньги, полученные наличными по кассе, относите в банк, и вот приходит день зарплаты. Идёте в банк, снимаете 100 тыс. рублей и… целая 1 тыс. списывается банком за проведение операции (это тот самый всего 1%)! Мало? Нет! Вот вам и 1%! Так что изучите таблицу внимательнее!

Таблица 4. Учёт налоговых выплат, связанных с оплатой работы сотрудников детского клуба.

А это тоже ежемесячные расходы, ведь зарплату сотрудникам вы платите каждый месяц! Рассмотрите таблицу, а после неё мы поясним, какие конкретно расходы вас ждут.

	Назначение платежа
		13% от суммы начисляемой зарплаты	Вычитаем из суммы начисляемых зарплат.
	Страховые взносы на выплату накопительной части трудовой пенсии		Высчитываем от начисленной суммы
	Страховые взносы на ОМС, зачисляемые в бюджет ТФОМС (территориальный фонд обязательного медицинского страхования).
	Страховые взносы на ОМС, зачисляемые в бюджет ФФОМС (это федеральный бюджет)
	Страховые взносы на выплату страховой части трудовой пенсии.
	Страховые взносы в связи с временной нетрудоспособностью и материнством
	Страховые взносы по соц. страхованию от НС и ПЗ
ИТОГО 34,2% от начисляемой зарплаты без учёта НДФЛ

Давайте теперь поясним, т.к. не всем сразу будет всё понятно. Например, у вас 5 сотрудников, которым вы начисляете зарплату каждый месяц по 20 тысяч рублей. Итого – 100 тыс. в месяц. Из этой суммы вы вычитаете НДФЛ – 13%. То есть каждый сотрудник получает на руки уже не 20тыс, а на 13% меньше, конкретно – 17400 руб. Обратите внимание, что НДФЛ никак не затрагивает наш клубный бюджет. Ничего сверху 100 тысяч мы не платим!

А вот остальные налоги - это уже наши расходы. Все остальные налоги начисляются от 100 тысяч. Например, страховые взносы на выплату накопительной части трудовой пенсии – 6% составят у нас уже 6 тысяч рублей и т.д. То есть, начисляя зарплату ежемесячно в 100 000 рублей, мы ещё 34 200 платим налогов. Понимание данного факта поможет вам самостоятельно заполнить сводную таблицу.

Таблица 5. Постоянные расходы детского клуба.

Зачем данная таблица нам нужна отдельно? Почему бы эти расходы сразу не занести в сводную таблицу? Потому, что сначала надо понимать, какие постоянные расходы могут быть и отобрать только те расходы, которые вы действительно будете нести. Их-то тогда и занесёте в свою таблицу. В постоянные расходы мы на самом деле отнесли и периодические, которые делаются раз в год. Поэтому появилась графа периодичность. Под постоянными понимаются те расходы, которые делаются ежемесячно. Обратите внимание, что в эту таблицу войдут некоторые данные из таблиц, которые мы рассмотрели выше. Ну что же, изучаем!

	Наименование расхода	Периодичность		Примечание
Ежемесячные расходы
	Аренда помещения	1 раз в месяц
	Ежемесячная плата за ведение клиентского счёта	1 раз в месяц
	Страховые взносы	1 раз в месяц	34.2% от начисляемой суммы, допустим 34 200	Прикинули на начисляемую зарплату в 100 рублей
	Обслуживание и обновление информационной базы «Консультант+»	1 раз в месяц
	Консультационные услуги и обновление программы «1С-8»	1 раз в месяц		Нет необходимости, если у вас не стоит эта система
	Услуги по чистке и замене ковровых покрытий	1 раз в месяц		Это мы производим замену влаговпитывающих ковриков перед дверью, чтобы они всегда находились в идеально чистом состоянии. Оплата зависит от частоты замены- каждый день, два раза в неделю и т.д. Можно иметь свой ковёр и не нести эти расходы.
		1 раз в месяц		Это стоимость 4-х баллонов достаточно дорогой, но качественной воды. Нам 4-х баллонов теперь на месяц не хватает – клиентов много.
		1 раз в месяц		Будет меньше, если стационарный телефон
	интернет	1 раз в месяц		Необходим в клубе. Это цена для юр. лица.
	электричество	1 раз в месяц		С учётом тёплых полов и кулера.
	Коммунальные платежи	1 раз в месяц		Уменьшить не получиться, зависят от площади помещения
	Расходные материалы для МФУ	1 раз в месяц		Предположим, что вы много печатаете. 4 картриджа по 2 тыс. каждый. Расходы на самом деле меньше.
	Закупка клея, цветной бумаги, писчей бумаги А4 и другой канцелярии для клуба	1 раз в месяц		Можно сократить за счёт качества товаров. Кое-что родители могут приносить с собой
	Закупка товаров для поддержания офиса: туалетная бумага, бумажные полотенца, мыло, стаканчики, пакеты для мусора, химические средства для поддержания чистоты и т.д.	1 раз в месяц		Расходов может быть и больше, если будете тратить деньги на чай, кофе, сушки и т.д.
	Продвижение сайта	1 раз в месяц		Далеко не все это делают. Если есть сайт, то можно пользоваться только контекстной рекламой
		1 раз в месяц		Нужна при наличии сайта. Расходы будете контролировать сами. Удобно.
	Листовки	1 раз в месяц		Носят сезонный характер. Это примерная сумма на месяц
	Оплата расклейщикам	1 раз в месяц		По московским ценам: 1 листовка формата А4 – 1 рубль расклейщику. Может быть и дешевле, как договоритесь
	Зарплата бухгалтеру	1 раз в месяц		Можно меньше, если бухгалтер сидит дома и только сдаёт отчёты.
	Зарплата администратора	1 раз в месяц		Зарплата зависит от региона. Кто-то платит больше, а кто-то - меньше.
	Зарплата 3 педагогов	1 раз в месяц		Это прикидочная зарплата.
	Зарплата гендиректору	1 раз в месяц		Можно сначала не платить самому себе из своих же денег, но только первые два месяца, а потом стоит всё-таки начислять зарплату и себе, ведь вы работаете. Время пойдёт, а привычка не платить себе останется.
	Зарплата уборщице	1 раз в месяц		Зависит от метража помещения и частоты уборки в клубе.
ИТОГО ЕЖЕМЕСЯЧНО 387 773
	Обслуживание системы охранной сигнализации	1 раз в квартал		Это на помещение 92 кв.м. Если площадь меньше, то и сумма - меньше
	За дезинфекцию и дератизацию помещения	1 раз в квартал		Цены увеличились с 2012 года, до этого были меньше
	Обслуживание ККМ	1 раз в квартал		При наличии кассы в клубе
	Уплата единого налога УСНО	1 раз в квартал	15% от (доход минус расход клуба)	Если вы на УСНО и выбрали именно данный подход (может быть ещё 6% от дохода)
ИТОГО В КВАРТАЛ (дополнительно) 8800+налог УСНО
	Домен для сайта	1 раз в год		При наличии сайта
	Покупка юридического адреса	1 раз в год		Если юр. адрес покупаете.
	Замена ЭКЛЗ	1 раз в год		Можно сэкономить вполовину, если самому заняться и стоять в очередях
	Химчистка ковров	1 раз в год		Меньше этой суммы в Москве не берут, если приезжают делать химчистку в офис. Мы делаем для поддержания идеальной чистоты в клубе.
	Косметический ремонт	1 раз в год		Обычно красим стены по мере необходимости.
ИТОГО В ГОД (дополнительно) 40 000 рублей

Вот вам и ежемесячные расходы! Все ли они нужны? Нет, конечно. На первых порах от многого можно отказаться, а по мере нарастания дохода клуба многое себе можно будет себе и позволить. Мы специально привели такой большой список, чтобы можно было представить весь объём постоянных расходов в детском клубе, хотя их можно увеличивать и увеличивать. Например, не захотите сами надувать шарики, а будете приглашать фирму – вот ещё один ежемесячный расход. Не случайно пишут, что бизнес поглотит любые деньги. А стоит ли это делать? Каждый раз, подписываясь на постоянный расход, рассчитывайте не только сумму в месяц, но и сумму в год, прикидывая, оптимально ли вы её тратите. Богат не только тот, кто много зарабатывает, но и тот, кто разумно тратит.

А теперь, прежде чем перейти к завершающей таблице, давайте посмотрим, как можно рассчитать себестоимость одного часа работы в детском клубе. Только сделав это, можно будет думать о доходе – мы сможем понять минимальную цену абонемента на развивающие занятия. Меньше этой цены ставить нельзя, иначе будем работать себе в убыток.

Считаем себестоимость одного занятия в детском клубе

Себестоимость часа = (постоянные расходы: кол-во рабочих дней в мес.): кол-во часов/в день.

Например,

Детский клуб планирует свою работу 21 день в мес., с 9 до 21 часов;

Рабочий день педагогов общеразвивающих предметов - 6 часов

постоянные расходы – 400 000 рублей;

На этапе запуска клуба вложено 700 000 руб.

400000: 21: 6 = 3174,6 – стоимость 1 часа занятий.

Допустим в группе максимально 6 детей – значит нужно поделить стоимость 1 часа на 6 = 529,1 руб.

529 руб. – это не конечная стоимость занятия, а, так сказать, базовая. Если вы установите стоимость ниже или равную 529 руб., то, скорее всего, вы выйдете «в минус».

Возможно, 529 руб. – это невыгодная себестоимость.

Как можно пересмотреть ее?

Нужно уменьшить стоимость постоянных расходов.

Пересмотрите фонд заработной платы, например, установите зависимость зарплаты педагогов от количества детей. Можно таким способом: 10 000 р (пост) + %. Можете придумать свой вариант.

Далее, обратите внимание на арендную плату, возможно, арендная плата – 200 000 руб. – это дорого, рассчитайте так же с более низкими платежами. Это важный момент, так как при поиске помещений вы уже будете ориентироваться, какая стоимость аренды выгодна вам, какая рискованна для вас.

Более того, на нашем примере, обратите внимание, что себестоимость часа рассчитана из условий постоянных занятий на протяжении 6 часов в день, т. е. должны работать 6 групп в день по 6 детей каждый день. Насколько реально это сначала? Необходимо учитывать это при расчетах.

Мы видим, что постоянные расходы в нашем примере покрываются при загрузке клуба 36 детей в день х 21 день в месяц, при стоимости 1 занятия – 529 рублей. Соответственно, если в день занятий будет проводиться больше и количество детей увеличиться или увеличить стоимость занятия, то это и будет ваша прибыль. Так же проведение занятий в выходные дни поможет вам увеличить доходы клуба.

Кстати, вы можете запланировать вместо оплаты за каждое занятие – абонементную систему. Покупая абонемент на 1 месяц, клиент приобретает сразу право на посещение 8 занятий. Таким образом, 1 ребенок запланировано оплатит и посетит 8 занятий. В связи с этим вам проще планировать доходы в месяц и на год.

С минимумом, при котором надо отталкиваться при расчёте стоимости занятий мы определились. Теперь давайте посмотрим и помечтаем, сколько вообще может зарабатывать ваш клуб. Данная цифру нам надо будет держать в голове – это цель, к которой мы стремимся. Также данная цифра нам поможет ориентироваться при составлении таблицы движения денежных средств. Будем считать процент от идеального заполнения клуба.

Таблица 6. Идеальная прибыль детского клуба при полном заполнении групп.

Что будем писать в графах? По вертикали при составлении своей таблицы будем указывать те занятия, которые проходят в клубе. Например, у нас есть комплексные занятия, которые ставятся на 9.00 и с 13.00 до 16.00 по льготному времени для клиентов, поскольку это время менее удобно для людей, а клуб всё равно должен работать и получать доход. Поэтому цена абонемента здесь ниже, хотя зарплата педагога находится в обычных рамках. В таблице мы два раза укажем комплексные занятия.

Вы должны будете записать свои занятия, поскольку выбранный вид занятий зависит от размера помещения и от ваших предпочтений. Обращаю внимание, что зарплата у педагогов – разная. Это зависит и от наличия в клубе собственных методик (см. статью «Нужен ли в детском клубе методист») и от квалификации педагога. Так, шахматисты в Москве, имеющие звание мастера спорта не будут работать с группой за 400 руб./занятие. Вы сможете подставить свои зарплаты. Кто-то ставит зарплаты в зависимости от количества человек в группе. Тоже можно. Тогда вы подсчитаете идеальный вариант выплаты педагогу. Допустим, он получает 200 рублей за одного человека в группе. При идеальном наполнении группы в 6 человек, зарплата педагога за одно занятие будет стоить 1200 руб. Некоторые высчитывают зарплату так: постоянный минимум (например, 10 тыс. в месяц) +% за детей. Мы поставили здесь условные зарплаты, но приближенные к ценам Москвы, не раскрывая своих коммерческих тайн. Но общая тенденция в цифрах верна и достоверна: при наличии своих, клубных методик, цена за одно занятие педагогу ниже, чем, когда педагог является сам и разработчиком своих занятий.

Что ставить вам, если помещения ещё нет и вы, соответственно, не знаете, сколько будет комнат и какие занятия писать? Уверена, что, в целом, вы уже всё равно ориентируетесь в цифрах и прикинули, на что вам хватает денег – на помещение в одну-две комнаты или на аренду/покупку помещения в 6 комнат. Если даже не прикидывали, то отталкивайтесь от минимума – помещения в одну комнату. Схематично набросайте расписание своего клуба. В помещении с одной учебной комнатой основная нагрузка ляжет на комплексные занятия, и вы только немного сможете добавить других видов занятий.

Кстати, назвав таблицу «идеальная прибыль» мы написали не совсем верно. У вас может быть ещё дополнительный доход, от проведения консультаций с родителями, диагностики детей, индивидуальных занятий в обеденное время и выходные, проведение праздников и дней рождений и т.д.

Ещё раз обращаем внимание, что данная таблица – это образец ваших подсчётов. Ставьте свои занятия и свои цифры!

Вид занятия	Идеальное наполнение группы	Плата за 1 занятие одним клиентом	Кол-во занятий в неделю/ месяц	Кол-во групп в день	Доход от занятий в месяц	Оплата педагога за проведение 1 занятия	Оплата педагога в месяц	Прибыль
Комплексное развитие					230400		19200
Комплексное развитие (льготное время)			3/12		144000		19200
чтение					100800		9600
Рисование					63000		6000
Англ. язык					153600		25600
Изо-лепка					44800		8000
шахматы					96000		12800
музыка			3/12		96000		18000
театр					128000		12800
Арт-студия		1000			48000		4000
Суббота (комплексн. занятия)					64000		6400
ВСЕГО					1168600		123600	1 045 000

Цифра, конечно, получилась впечатляющая! На самом деле, при полной наполненности групп, педагогам надо выплачивать премии. Это будет справедливо. И обратите внимание, что это не та цифра, которую можно уже «положить» в карман. У нас ведь есть ещё постоянные расходы, о которых мы говорили ранее. Просто там мы поставили условную зарплату педагогов – по 20 тыс. х 3 педагога = 60 тыс. рублей для понимания расчётов. А данная таблица нам помогает прикинуть, какие могут быть идеальные доходы при полноценной работе клуба и как можно подсчитывать зарплату и прибыль.

Кстати, о подсчётах. Как высчитывали сумму дохода за месяц по каждому виду занятия? Например, комплексное развитие. Стоимость одного занятия у одного клиента – 800 рублей. Умножаем на количество детей в группе (6 человек) = 4800 рублей – это доход с одного занятия при заполненной группе. Таких занятий у этой группы в месяц будет 8 штук, поскольку они проходят 2 раза в неделю, а недель в месяце 4. Умножаем 4800 на 8 и получаем сумму, равную 38 400. Столько принесёт одна, полностью заполненная группа. Но групп в день у нас по комплексному развитию не одна, а шесть. ЗНАЧИТ, 38400 умножаем на 6 и получаем 230 400 рублей, что становится уже интересней.

Скажете, таких цифр не бывает? Отнюдь. Я знакома со многими директорами клубов, у которых группы полностью заполнены и ещё очередь стоит по записи. Это зависит и от наличия конкурентов рядом, и от правильно выбранной ценовой политики с учётом социального уровня района, в котором находится клуб. Так что считайте!

А теперь можно перейти и к последней, завершающей таблице. Напомню, что все таблицы стоит составлять в программе Excel . Ошибок при проведении подсчётов будет меньше.

Таблица 7. Финансовое планирование развития детского клуба (движение денежных средств в детском клубе).

Очень хотелось привести вам таблицу сразу в названной программе, но получается дополнительный лист, поэтому обойдёмся описательной частью. Цифры подставите сами и увидите, как таблица программе Excel оживёт.

Какие графы мы внесём в данную таблицу? По горизонтали расположим месяца с момента начала работы клуба. Лучше сразу делать на три года, так советуют все. А по вертикали – доходы и расходы. Расходы уже расписывать не будем (аренда, з/п бухгалтера, педагогов и т.д.), т.к. выяснили перед этим, какие у нас будут ежемесячные расходы, а какие квартальные, годовые. Разовые расходы, сделанные до момента открытия клуба, тоже занесём отдельной графой – тогда мы сможем увидеть, когда начнут возвращаться наши вложения.

Таким образом, если вы все таблицы сделали перед этим обдуманно и тщательно, то данная таблица не получится громоздкой, а будет более лаконичной и понятной. И в программе легче будет формулы подбирать, не путаясь. Единственно, что займёт время для подсчётов – это доходы от каждого вида занятий. Надо не полениться и записать все предполагаемые курсы вашего клуба, подставив оплату за абонемент в месяц, количество предполагаемых клиентов, оплату педагога.

Что надо учесть при заполнении данной таблицы?

Во-первых, что в сентябре и в мае детей всегда меньше в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах – многие дети уезжают на дачи. Поэтому цифры в этих месяцах ставьте меньше. Также и с январём.

Во-вторых, в феврале обычно приток новых клиентов, поэтому можно добавить, увеличить число детей

В-третьих, в зависимости от региона, подумайте о лете. В Москве оно очень проблематичное. В июне ещё дети есть, а вот в июле и августе – совсем нет. Городской смог принуждает родителей отправить своих детей хоть куда-нибудь, но подальше от Москвы. Пустеют и детские сады, не только клубы. Мы отпускаем педагогов на каникулы. Значит, в эти месяцы будут только расходы, а доходов не будет совсем. В некоторых городах, например, Анапе, Геленджике, доходы летом никак не упадут, а даже возрастут за счёт притока новых клиентов. Если вы летом поставите в своём клубе «чтение», «репетиторство по математике» и т.д. – это будет однозначно востребовано. Как много родителей платит летом деньги, чтобы подтянуть своего ребёнка по каким-то предметам!

В-четвёртых, надо подумать, какие расходы поставить летом. Будет меньше за счёт того, что часть педагогов у вас может работать на срочных договорах, а значит, зарплату летом вы не платите, как и отпускные. Также и администратор. Бухгалтер работает всегда, так что зарплату ему выплачиваем круглогодично.

	Август 2012	Сентябрь 2012	Октябрь 2012	Ноябрь 2012	Декабрь 2012	Январь 2013	Февраль 2013	Март 2013	Апрель 2013	И т.д.
Доходы
Плата за комплексные занятия в месяц		6400	6400	6400	6400	6400	6400	6400	6400
Количество детей на компл. (всего) в месяц
ИТОГО Плата за ком. занятия в месяц		64000	192000	256000	256000	256000	320000	320000	320000
Плата за комплексные занятия (льготное время) в месяц		4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800
Количество детей на компл. (льгот)									1500
ИТОГО Плата за ком. занятия (льгот)		24000	48000	72000	72000	72000	72000	72000	72000
Плата за англ. язык в месяц		6400	6400	6400	6400	6400	6400	6400	6400
Кол-во детей на англ. языке
ИТОГО плата за англ. язык		44800	64000	76800	76800	76800	96000	96000	96000
Плата за рисование в месяц		3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000
Кол-во детей на рисовании
Итого плата за рисование		15000	21000	27000	27000	27000	30000	30000	30000
…….. и т.д.
Дополнительные доходы
Плата за консульт. для родителей		1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000
Кол-во консульт.
Доход от консультации родителей –			1000	2000	2000		3000	3000	3000
Плата за диагностику детей
Кол-во диангостик
Доход от индив. диагностики детей		1000	1500	2500	2500	2500	4000	4000	4000
Плата за праздник на 1 чел
Кол-во детей
Проведение праздников		----	7500		20000			20000
Стоимость проведения дня рождения		10 000
Проведение дней рождения
… и т.д.
Итого доходы		148800	335000	436300	448000	436300	525000	537000	525000

Расходы
Постоянные, ежемесячные		400 000	400 000	400 000	400 000	400 000	400 000	400 000	400 000
Дополнительные ежемесячные (это оплата педагогов за проведение праздника, за диагностику и т.д.)
Постоянные, квартальные								8800
Постоянные годовые
Единый налог 15%			нет			Нет
ИТОГО РАСХОДЫ					411800

ПРИБЫЛЬ		252000	65000	36300	36200	36300	125000	137000	125000

Расходы до открытия клуба	800 000
Выход на точку безубыточности (самоокупаемость)				Здесь!
Возврат вложений

1. Будем подсчитывать доход от каждого вида занятий. Для этого кол-во детей перемножаем с платой за данный вид занятий в месяц.

2. Подсчитываем общий доход. Для этого введём формулу суммирования доходов от видов занятий и плюс дополнительные доходы. Дополнительные доходы можно и не считать – пусть будут маленькой радостью.

3. Не забудем внести в строчки годовые расходы. Если кассу установили в сентябре, то её годовое обслуживание будет через год, и занесёте расход в размере 9000 рублей в сентябре. Ковёр, например, чистим в августе. Значит, расход 4000 рублей пройдёт августом.

4. Посчитаем единый налог 15%. Для этого составим формулу: общий доход минус общий расход за квартал и умножить на 15%. Единый налог выплачивается в следующем месяце, который следует по окончании квартала. Так, за 1-ый квартал года вы заплатите налог в апреле текущего года. Туда, в апрель, эту цифру и пишите. При подсчёте налога есть нюансы. Смотрим на таблицу. Работать начали в сентябре – в этом месяце у нас пошли доходы. Сентябрь закрывает 3-ий квартал предыдущего года. В октябре надо платить налог. Но расходы фирмы превышают доходы, поэтому мы в октябре налог не платим. Раз. В октябре- ноябре–декабре доходы увеличиваются и даже появляется какая-то прибыль. Как будем платить налог в январе? Как считать? Оказывается, надо считать не доход октябрь-ноябрь-декабрь и также расход, а по-другому, используя понятие «нарастающий итог». Мы уже суммируем наши доходы с сентября месяца и также наши расходы. Несмотря на то, что клуб вышел на самоокупаемость в ноябре месяце и даже что-то заработал, общая сумма расходов с сентября по декабрь превышает общую сумму доходов. Налог в январе не платим! Если данный нюанс вам не совсем понятен, пусть вам объяснит бухгалтер. С января начинаем считать заново и сумму доходов нарастающим итогом за год и сумму расходов за год, поскольку начался новый налоговый год.

6. Откуда взять количество детей? Здесь мы привели реальные цифры для нашего клуба в первый год работы. Можно также посмотреть за конкурентами, определяя на глаз, какое количество детей к ним ходит. Но это недостоверно. Многое будет зависеть от вашей грамотной рекламы и усилий педагогов, администратора клуба, качества занятий. Дети должны не только прийти на занятия, но и остаться.

7. Мы специально в таблице показали совсем небольшой доход от дополнительных доходов. Он может быть значительно больше. Сделаете ли вы диагностику обязательной в своём клубе? Увеличите ли цену за проведение праздника? Будете те ли продавать игрушки и канцтовары?

8. Расходы оцените повнимательнее – не забудьте учесть зарплаты для каждого педагога. Мы здесь написали общую цифру – 400 000, которая у нас получилась в таблице №5, но там подсчитана зарплата только трёх педагогов по 20 тыс. ежемесячно. Можно рассчитать всё подробнее, анализируя данные таблицы №6.

Последнюю, сводную таблицу надо обязательно делать в трёх вариантах – оптимистичном, реальном и пессимистичном. Пессимистичный вариант предполагает, что детей придёт гораздо меньше, чем вы думаете, а расходы не уменьшатся при этом.
Помните, что первый год для клуба – самый тяжёлый, неустойчивый. Проставляя цифры в таблицу по количеству детей, в первый год ставьте меньше, во второй год – больше, в третий – ещё больше.
Продумайте и напишите сразу, что вы будете делать, если дела пойдут не так, как вы рассчитывали. Конкретные ходы и предположительные затраты на это.
Самоокупаемость обычно при хорошем раскладе в детском клубе приходит на третий месяц работы. В танцах мы вышли на самоокупаемость через месяц.
Заложите, не стесняясь, побольше расходы на рекламу – она ваш друг и помощник на начальном этапе.
Увеличьте расходы процентов на 15% от подсчитанных плановых расходов, поскольку всё равно всё учесть невозможно.
Напишите описательный проект своего клуба через год, через три года, через пять лет, через десять… Каким он будет? Какой/каким будете вы сами? Пофантазируйте. Потом будет некогда. Как пишут многие авторы, такое «видение» помогает в работе.
Ещё раз подробнее посмотрите на конкурентов. Кто ваш основной конкурент? Его сильные и слабые стороны? Ваше уникальное преимущество по сравнению с ним? Какие могут быть возможные действия конкурентов на вашу работу?

Мы будем рады вашим комментариям и отзывам. Учтём и дополним. Напомню, что данный материал использован в моей книге «Как составить бизнес-план детского клуба?».

Современные мамы уделяют особое внимание развитию и воспитанию детей. Поэтому в нашей стране стали появляться детские развивающие центры. При этом если ранее посещение коммерческих детских центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком.

При открытии центра необходимо определить направление его работы и перечень оказываемых услуг. В данном бизнес-плане рассматривается детское дошкольное учреждение, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет.

Курсы, предлагаемые детским центром :

Раннее развитие (2-4года);
Подготовка к школе (4-7лет);
Дошкольный университет (5-7 лет);
Английский язык (4-7 лет).

Успешность детского центра в первую очередь зависит от его преподавателей. Необходимо обратить внимание не только на квалификацию педагогов, но и на то, как он может расположить к себе детей. Нередко молодые выпускники педагогических факультетов оказываются хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям. К тому же за свои услуги такие специалисты не завышают цены.

Чтобы детский центр пользовался спросом, необходимо выбрать помещение с удобным расположением: в местах с высокой проходимостью или в центре города. Для данного центра подойдет помещение с площадью около 40-50 кв. метров. В составе этого помещения должны быть две учебные комнаты, отдельный санузел и комната, где родители будут ожидать окончания занятий. Можно ограничиться одной учебной комнатой, но тогда сильно сократится выбор предлагаемых курсов.

При выборе помещения необходимо руководствоваться нормами СЭС и органов Пожарного надзора. Детский центр нельзя размещать в подвальном, полуподвальном помещении или цокольном этаже. Помещение должно иметь отдельный вход. Следует обратить внимание и на удобный подъезд к центру, и на наличие парковочных мест для автомобилей.

На этот бизнес оказывает значительное влияние фактор сезонности. Это связано в зимний период с новогодними праздниками, а летом - с периодом отпусков. Поэтому максимальный спрос на посещение занятий в детском центре приходится на периоды с сентября по декабрь и с февраля по май.

При открытии детского развивающего центра необходимо уделить особое внимание планированию расписания занятий. В первой половине дня приходят заниматься малыши - до обеда и дневного сна (с 9.00 до 13.00). Дети постарше занимаются после 17 часов, когда их забирают из детских садов. Чтобы период с 13 до 17 часов не выпадал из расписания, в центре можно проводить индивидуальные занятия.

Сумма первоначальных инвестиций - от 600 000 рублей.

Стоимость одного абонемента на 8 занятий - от 3 000 рублей.

Срок окупаемости составляет 1 год.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В рассматриваемом детском развивающемся центре представлены занятия по следующим направлениям:

Направление	Количество групп	Количество занятий в неделю для одной группы	Общее количество занятий в неделю
Раннее развитие
Группа кратковременного пребывания
Подготовка к школе
Английский язык
ИЗО (рисование, лепка)

Рассмотрим подробнее каждое направление занятий.

Раннее развитие . В два года ребенок готов к общению со сверстниками, поэтому на занятиях особое внимание уделяется взаимодействию детей между собой. Данное направление помогает развивать основные познавательные процессы у детей: восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Важное место отводится развитию речи, мелкой и крупной моторики. С трех лет начинается знакомство со счетом, художественным творчеством.

Группа кратковременного пребывания . Порой возникает необходимость оставить детей без собственного присмотра. Идеальным вариантом в такой ситуации будет возможность доверить ребенка профессиональным педагогам. В такую группу принимаются дети от 2 до 6 лет. Группа формируется не более чем из 10 человек. Во время занятий детки знакомятся с окружающим миром, играют в подвижные игры, занимаются лепкой, рисованием. Занятия проходят в утренние часы с 9:00 до 11:45.

Подготовка к школе . Дети с четырех лет легко обучаются чтению. Когда ребенок начинает читать короткими словами, начинается обучение математике. Сначала дети учатся считать в пределах десяти, затем ребенок свободно ориентируется в сотне. Не остается без внимания и овладение письмом, поэтому педагоги учитывают все особенности подготовки руки к письму. Во второй половине занятия проходит игровой интеллектуальный тренинг, который направлен на эффективное развитие восприятия, внимания, мышления, памяти и воображения ребенка.

Английский язык . На занятиях преимущественно общаются на английском языке. Это происходит спонтанно, дети не задумываются о том, как это нужно делать, общаются легко, непринужденно и с удовольствием!

ИЗО (рисование, лепка) . На занятиях каждый ребенок развивает цветовое восприятие и воображение, чувство прекрасного и художественный вкус. Дети осваивают законы композиции и различные техники рисования, учатся выражать свое я, свои мысли и чувства, настроение и желания.

Количество групп для каждого направления зависит от спроса на данный вид занятий и возраст детей в группе.

В детском развивающем центре есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Отличием является расписание занятий и стоимость. Индивидуальные занятия проходят с 13:00 до 17:00, т.к. в утренние и вечерние часы все комнаты заняты групповыми занятиями. Стоимость индивидуального занятия дороже группового занятия в 1,5 раза.

На каждый вид занятий можно приобрести как разовое посещение, так и абонемент. Абонемент действует в течение одного месяца и включает в себя 8 занятий.

Полный перечень услуг с указанием стоимости представлен в таблице:

Если ребенок регулярно занимается в течение трех месяцев, то абонемент на следующие месяцы можно приобрести со скидкой 10%.

Данная система оплаты позволяет привлекать постоянных клиентов.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория детского развивающего центра

Планируя открыть детский развивающий центр необходимо предполагать то количество детей, которое может прийти.

При открытии детского центра необходимо обратить внимание и на количество детских садов, школ, расположенных поблизости. Очень часто дети после садика приходят на развивающие занятия. А также у этих детей могут быть младшие братья и сестры, которых удобно привести утром на занятия после того, как старшего отвели в сад или школу.

Анализ конкурентов

Конкурентные преимущества детского развивающего центра

Среди конкурентных преимуществ детского развивающего центра можно выделить:

Высококвалифицированный педагогический персонал;
Большой выбор занятий;
Удобное месторасположение, наличие парковочных мест;
Индивидуальный подход к каждому ребенку;
Бесплатное проведение мастер-классов;
Организация различных детских праздников, дней рождений;
Гибкая система ценообразования;
Наличие скидок.

Безусловно, главное конкурентное преимущество центра - это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Начинать предпринимательскую деятельность необходимо с государственной регистрации организации. При открытии детского развивающего центра лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 - предоставление социальных услуг детям, 92.51 - открытие учреждения клубного типа, 93.05 - предоставление персональных услуг. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.

Важно отметить, что лицензия на открытие детского развивающего центра не требуется. Она будет необходима, если в центре будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования.

После регистрации нужно подобрать помещение для детского развивающего центра. Помещение следует разделить на несколько отдельных комнат:

Приемная;
Две комнаты для игр и занятий;
Комната для персонала;
Два туалета - один для детей, а второй для взрослых.

Подбор помещения следует делать с учетом удобного расположения детского центра. Критериями выбора такого местоположения являются:

Центр города или район с многоэтажной застройкой;
Вблизи от остановок общественного транспорта;
Наличие парковки.

Мебель;
Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах;
Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.;
Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.;
Офисная техника: компьютер, принтер;
Кулер с водой.

В комнатах для игр и занятий располагаются столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене висит классная доска, на окнах - вертикальные жалюзи. В каждом классе должно быть качественное освещение и вентиляция.

6. Организационная структура

Для детского развивающего центра лучше выбрать организационно-правовую форму Индивидуальный предприниматель. Чтобы начать работу детского развивающего центра нужно подобрать квалифицированный персонал. В штате должны состоять следующие специалисты:

Администратор;
Педагоги-специалисты:

Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста);

Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста);

Преподаватель по английскому языку

Бухгалтер;
Хозяйственный работник.

Для эффективной работы детского центра необходимо подробно прописать должностные инструкции для каждого сотрудника.

Должностные обязанности сотрудников

Администратор

1. Подготовка помещения к началу занятий;

2. Предварительная запись клиентов на занятия;

3. Ведение клиентской базы;

4. Встреча клиентов;

5. Консультирование клиентов по всем услугам детского развивающего центра;

6. Продажа услуг центра, принятие оплаты;

7. Проведение телефонных переговоров;

8. Поиск новых клиентов;

9. Учет посещаемости занятий.

Преподаватель

1. Своевременное начало каждого занятия;

2. Индивидуальный подход к каждому ребенку;

3. Проведение занятий по современным методикам;

4. Развитие собственной клиентской базы;

5. Привлечение новых клиентов;

6. Регулярное самостоятельное повышение квалификации.

Бухгалтер

1. Ведение бухгалтерского учета в соответствии с законодательством РФ;

2. Своевременная подготовка и сдача отчетности в ПФР, ФСС, ИФНС;

3. Расчет и перечисление заработной платы;

4. Оплата налогов и отчислений в ФСС, ПФР, ОМС.

Бухгалтер может работать неполный рабочий день или по совместительству.

Фонд заработной платы

*Указана средняя заработная плата преподавателей, т.к. оплата преподавателя зависит от часов работы. Ставка составляет 500 руб./час.

7. Финансовый план

Самыми затратными в открытии детского развивающего центра являются инвестиции в рабочее оборудование. Затраты на оборудование составляют 295 900 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 600 000 рублей.

*Прочие расходы - это возможные расходы на канцтовары, а также расходы на проведение детских праздников

Доходы детского развивающего центра

Доходы детского развивающего центра зависят от количества проданных абонементов. В среднем группы формируются по 4-6 детей. Отличие только в группе кратковременного пребывания - в ней занимаются 8-12 детей.

			Нояб
Месяц работы
Количество проданных абонементов
Средняя цена абонемента, руб.
Доходы всего, руб.
Расходы всего, руб.

Коммунальные платежи
ФОТ (оклад+процент от выручки)
Налоги УСН (6% от дохода)
Взносы в ФСС (ежемесячно)
Взносы в ПФР и ФОМС (ежемесячно)