Даже если вы обладаете незаурядным писательским талантом и хорошо жонглируете словами, не всегда это гарантировано может заставить привередливого нынче читателя задержаться на сайте и прочитать до конца хотя бы первый абзац. Дело даже не в том, что посетители сайта сами не знают, чего хотят, они просто подсознательно ждут, чтобы информация или увиденное на сайте их «зацепило». и удержать его на странице хотя бы несколько минут? Существует ряд проверенных приемов и способов, которые действенно помогают решить данную проблему. Рассмотрим наиболее значимые из них.
Заголовок
Трудно переоценить значение заголовка для привлечения внимания читателя. Это первое, что бросается в глаза, и на что обращают внимание, поэтому заголовок имеет первостепенное значение. Он должен быть ярким и запоминающимся, иначе читатель увидит в Сети более интересный заголовок и уйдет с сайта.
Используйте вопросительную форму, начиная со слова «как…» - «Как привлечь внимание читателя »;
Используйте тематические вопросы – «Хотите написать цепляющий заголовок?»;
Используйте предупреждающую информацию – «Внимание: эпидемия гриппа в разгаре!»;
Можно привлечь внимание новостью – «Свежие секреты в сфере сетевого маркетинга»;
Можно указать причину – «5 причин, по которым стоит покупать статьи у нас».
Начало статьи
Когда заголовок сделал свое дело, и читатель решил пробежаться по первым предложениям статьи, очень важно указать в них именно то, что его по-настоящему волнует. Если информация будет общей и очень сухой, его внимание быстро ослабеет, и он покинет сайт. Попробуйте поставить себя на его место, и укажите наиболее важную информацию в первом абзаце. Подскажите, ненавязчиво, как решить его проблему. Например: «Мечтаете о здоровой коже…?», намного лучше, чем: «Здоровая кожа за 1 день!».
Текст статьи
Информация, которая изложена в статье, должна полностью раскрывать тему и отвечать на большинство вопросов, которые могут возникнуть у читателя. Если вы пишите на абсолютно новую для вас тему, хорошо изучите ее, соберите всю возможную информацию в интернете. Желательно удалить из текста всю лишнее или так называемую «воду». Детальнее данную тему мы обсуждали в статье «Как писать просто и кратко» .
Для того чтобы текст читался с интересом, можно использовать «освежающие» прилагательные: передовой, удивительный, успешный, феноменальный. Также чаще используйте связки следующего типа: читая эту статью, вы..., шаг за шагом вы будете..., вы заметили, что... Уделяйте больше внимания визуальному оформлению текста: необходимо использовать удобные для восприятия шрифты, разбивайте текст на абзацы, используйте подзаголовки, шутки, цитаты. Не стоит забывать о картинках – большинство читателей обращают внимание именно на них, в первую очередь. Они должны быть яркими, интересными, и со смыслом.
Что на фоне общего дефицита книжного рынка было просто незаменимым , и просто любителей . Сегодня интерес к библиотекам сократился в разы. На это повлияло распространение интеренета, появление электронных книг, очевидное устаревание библиотечных фондов. Поэтому основной задачей привлечения читателя в библиотеку в ее основном понятии является постоянное увеличение и оптимизация книжного фонда. Читатель должен быть информирован, что именно в библиотеке можно найти не только редкие и старинные книги, но и самые актуальные новинки, которые не всегда можно позволить себе приобрести. Распространяйте информацию доступными способами, чтобы потенциальные читатели знали о ваших книжных новинках.
Но чтобы постоянно пополнять фонд, библиотеке никогда не будет достаточно бюджетных средств. Именно поэтому развитие сопутствующих услуг станет не только отличным источником финансовых вливаний, но и превратит библиотеку в культурно-деловой центр города.
Любую библиотеку можно в место, где посетитель может провести целый день, получать различную информацию, общаться и развлекаться. Исходите из имеющейся площади, на которой можно открывать подразделения, оказывающие сопутствующие услуги.В библиотеке обязательно должен быть бизнес-центр, выполняющий всевозможные услуги по тиражированию, сканированию, предоставлению интернет-услуг, помощи в написании рефератов и т.д. Такой центр можно совместить с кафе. Но если есть отдельное помещение и для кафе, то и его можно сделать ориентированным на получение информации. Доступ в интернет, широкий спектр периодики, проведение творческих вечеров - все это привлечет в вашу библиотеку посетителей и принесет дополнительный доход.В одном из кабинетов вы можете открыть языковые курсы, а имеющийся отдел литературы на иностранных языках станет хорошим подспорьем для учеников.
Если площадь библиотеки невелика, используйте по максимуму даже имеющееся пространство. Стены можно оформить для организации небольших выставок, холлы - для экспозиции предметов народного творчества. Читальные залы можете сдавать в аренду для проведения научных конференций или встреч с писателями.
Для реализации подобных программ примите на работу специалиста по связям с общественностью, который будет заниматься постоянным информированием населения об услугах и мероприятиях библиотеки, а также привлекать дополнительные инвестиции. Часть полученных средств от дополнительных услуг обязательно направляйте на пополнение и оптимизацию книжного фонда. Закупка современной литературы, электронные каталоги, услуга подбора библиографии по определенной тематике - все это сделает посещение библиотеки удобным и нужным для читателя.
Почему человек должен читать ваш продающий текст? Есть ли такая сила, которая остановит внимание читателя и заставит его просмотреть весь материал? Существуют ли проверенные рецепты, которые бы гарантировали, что читатель не сбежит уже через три секунды?
Давайте начнем по порядку, и уже к концу статьи многое вам станет ясно.
Немного информации о продающих текстах
Именно 10-20 секунд являются для каждого автора продающих текстов первой и самой главной частью схватки за потребителя. Если вы не умеете моментально привлекать внимание читателя, то вы не умеете ничего.
Какой толк от того, что вы пишете красивые продающие тексты, если через сито первого знакомства проходит 1 из 10 потенциальных клиентов?!
Умение привлечь внимание человека – главный этап работы с материалом. Научитесь ему, и осилите половину дела. Малейшая оплошность, любая недоделка, и потенциальный клиент покинул вас, унеся с собой свои деньги.
Запомните, что любая оплошность втрое или даже впятеро опасней, если она сделана в самом начале. Почему так? Потому что пока человек не втянулся в чтение, он еще не дорожит материалом. Он пока не потратил свое время на чтение, текст для него пока еще не представляет никакой ценности. Ему проще бросить все и уйти.
Сомнительное утверждение в пятом абзаце вам простят, потому что уже жалко времени и человек втянулся. Сомнительное утверждение в первом абзаце приведет, вероятнее всего, к отказу от чтения.
Четыре фактора привлечения внимания к продающему тексту
Существует три главных способа привлечь внимание к материалу на ранних стадиях знакомства. Идеально, если будут соблюдены все три условия, тогда и шансов потерять читателя у вас будет намного меньше.
Заголовок
Именно с хорошего заголовка начинается любой успешный продающий текст. Заголовок должен притягивать к себе надежно и наверняка. Копирайтеры, которые не умеют создавать броские заголовки, просто не понимают, как много они теряют. По статистике, заголовок читают около 80% пользователей, тогда как до текста добираются не более 20%.
Принципов создания заголовков для продающих текстов великое множество. Более подробно можете прочитать , и вот . Важно помнить, что блеклый или лживый заголовок способен на корню убить интерес к самому классному тексту.
Ни в коем случае не врите в заголовке. Украсить – да, врать – нет.
Например, вы пишете о новом телефоне с огромным объемом батареи.
Примеры плохих заголовков:
Этот телефон никогда не разрядится
Забудьте навсегда о зарядке телефонов
Годы работы на одной зарядке
Примеры хороших заголовков:
Телефон, который заряжается сразу на неделю
У вас осталось 10% зарядки? Мы отменили эту фразу!
Перестаньте зависеть от розеток! Зарядили 1 раз – работает неделю
Оффер (уникальное предложение)
Каждому предложению нужна уникальная начинка. Особые преимущества, которые бы отличали это предложение от других подобных. И вот здесь мы попросим вас сосредоточиться, сейчас мы будем говорить не совсем простые вещи.
Существует 3 варианта оффера:
Примеры таких офферов:
Установка натяжных потолков в течение 2 часов - 1 000 рублей за любой размер помещения. Проработали дольше? Вы не платите ничего!
Электронные часы для любителей русской бани. Первые в России часы, которые можно не снимать, идя в парилку.
Ни в коем случае не размещайте продающий текст на сайте или на бумажном носителе, не получив консультации профи. Кто может сказать, хорошо ли оформлен материал? Дизайнеры и маркетологи справятся с этим лучше всего. В крайнем случае, обратитесь к друзьям или знакомым, но не полагайтесь только на свое мнение, особенно если вы далеки от профессиональных продаж.
К сожалению, очень-очень многие продающие тексты проваливаются исключительно из-за безликого, неправильного или агрессивного дизайна.
Добра вам!
Ваши заветные слова. Вы знаете, они должны привлекать читателя.
Вы сидите над ними до изнеможения, колдуя над каждой фразой. Наконец шедевр готов - и что дальше?
Никто не комментирует, никто не твиттит, никто не делится на Facebook.
Этого вполне достаточно для того, чтобы вогнать писателя в глубокую депрессию, лишить стимула продолжать создавать качественный контент.
Думаете, вам просто надо еще поработать над совершенствованием своих писательских талантов? Нет, не надо.
В действительности, все намного проще, чем вам кажется. Уделите меньше времени написанию текста, но больше оформлению. Надо, чтобы его было легко читать - этого достаточно для привлечения и удержания внимания.
Нетерпеливые читатели
В исследовании Джейкоба Нильсена по веб-юзабилити (1997 год) говорится, что 79% пользователей сети обычно не читают тексты, а просматривают их.Подумайте, для чего вы используете сеть. Вы ищете информацию. Если вы не находите то, что вам надо, то вы переходите на другую страницу.
Сеть - средство активного поиска информации (а телевидение, напротив, делает упор на пассивность).
Что вы можете сделать, чтобы читатель погрузился в чтение ваших текстов, остался на вашей страничке и воспользовался предложенной вами информацией?
Сделайте тексты привлекательными
Для того чтобы тексты имели успех в сети, вам надо забыть о правилах написания сочинений, которым вас учили на уроках родного языка .Примите как факт, что посетители обычно просматривают странички, не читая их внимательно. Не пытайтесь с этим бороться, а учитывайте это.
Если вы хотите затронуть сложную тему, лучше разбейте ее на несколько постов. Это также заставит читателя вернуться и задержаться дольше. Ему будет проще осмыслить ваш контент, если вы будете выдавать его небольшими порциями.
Оформите свою заметку в виде перевернутой пирамиды . Это означает, что надо вначале написать выводы, а затем подтвердить их последующим текстом. Это поможет посетителям просматривать основные мысли, высказанные вами, решая, надо ли им читать подробнее.
Когда-то мы уже использовали несложные приемы, чтобы сделать контент более привлекательным для читателя. Необходимо всего несколько минут, чтобы пост превратился из беспорядочного текста, на котором не задерживается взгляд, в то, что надолго привлечет читателя.
1. Воспользуйтесь разрывом строки
Есть несколько простых способов сделать ваш контент проще для восприятия. Даже самое сложное содержание станет проще, если вы воспользуетесь пробелом. Каждую идею оформляйте отдельным параграфом и старайтесь делать их небольшими — максимум, три-четыре предложения.А некоторые параграфы постарайтесь написать одним предложением.
2. Разбейте текст на подразделы и напишите подзаголовки
Один из приемов, которым обучают на Copyblogger - как написать заголовок и подзаголовки .Для первоначального привлечения читателей необходима качественная аннотация. А убедительные подзаголовки удержат читателя, заставляя его просмотреть остаток текста.
Пусть ваши заголовки будут интригующими и одновременно информативными. Но не забывайте, что читатели отлично чувствуют фальшь, поэтому не преувеличивайте, или потеряете доверие. "Захватывающий" не значит "кричащий".
После написания подразделов, просмотрите их. Вы должны удостовериться, что каждая часть текста несет некую идею. Читатель должен ее понять. Это удержит его внимание.
3. Используйте маркированные списки
- Ваши читатели не смогут устоять перед ними.
- При их помощи так просто сделать многочисленные пункты легко читаемыми.
- Вы выделяются в тексте, поэтому легко привлекут взгляд читателя.
4. Подписывайте иллюстрации.
Как показывают исследования, подписи под иллюстрациями - это наиболее читаемая часть текста. Постарайтесь совместить качественную картинку и глубокомысленную подпись.В подписи должно быть два-три предложения. Этого достаточно, чтобы заинтриговать читателя и добиться, чтобы он начал внимательно читать всю статью.
5. Добавляйте ссылки, значимые для текста
Внутренние ссылки возвращают к основному контенту , к лучшим материалам, которые должны задержать посетителя у вас на сайте.В качественном тексте используют и те, и другие ссылки. Для того чтобы читатель лучше понял смысл и для того, чтобы сделать текст более полезным.
Еще одно достоинство внутренних ссылок - будет не так обидно, если какая-нибудь пакость утянет ваш текст и разместит у себя на сайте, не указав автора.
6. Пользуйтесь форматированием документа
Добавьте выразительности текста, выделив жирным шрифтом важные моменты . Читатель должен иметь возможность узнать самое главное, просто взглянув на текст.Не надо выделять все подряд (эффект будет тот же, как если не выделить ничего). Вместо этого сделайте акцент на ключевых моментах, чтобы их можно было увидеть при беглом просмотре.
7. Не забывайте о нумерации
Вам кажется, что нумерация навевает тоску? Подумайте еще раз. Цифры - необычайно эффективный способ одновременно привлечь внимание читателя и не дать ему сбиться.Вы мне не верите? Посмотрите "Популярные статьи" в правой колонке. Там можно многое узнать о том, как использовать цифры (ну, и некоторые другие приемы) для того, чтобы сделать статью притягательной для читателя.
Часто можно сделать пост более увлекательным, просто пронумеровав основные пункты. Попробуйте это сделать.
Итак, вы использовали все - подпункты, нумерацию, выделение жирным шрифтом и другие возможности форматирования, выделив все ключевые моменты. А теперь прочтите свой пост - обращая внимание только на текст, к которому вы так хотели привлечь внимание.Будет ли читателю понятна суть? Вы использовали все подходящие слова, которые должны превратить посетителя в читателя?
Что вы об этом думаете? Чем вы привлекаете читателя к своему контенту? Давайте обсудим это в комментариях.
Читать или не читать? Человек принимает решение в первые 5-7 секунд, пробегая глазами начало статьи. Сумеете завладеть его вниманием за эти мгновения? Копирайтер Даниил Шардаков рассказал об 11 способах заинтересовать читателя буквально с первых секунд чтения.
Это немыслимо! Чтобы я, человек с высшим образованием, попался на такой дешевый трюк. Сказать по правде, сейчас меня переполняют двойственные чувства. С одной стороны – праведный гнев: “Ну как я мог на такое повестись?!” С другой – восхищение: меня “обработали” настолько чисто и виртуозно, что будь я сторонним наблюдателем, я бы, наверное, аплодировал стоя. Но нет, я оказался жертвой и в самом эпицентре событий. Из этой ситуации я извлек ценный урок. И сейчас Вы поймете, о чем я говорю…
Мой друг работает в центре нетрадиционной медицины. Вернее, я бы сказал, полутрадиционной. В общем, они используют гипноз, гомеопатию, акупунктурные техники и прочие методы, не получившие широкого распространения в официальных учреждениях здравоохранения…
Вы все еще читаете? Да будет Вам! Все, что написано выше – не более чем бутафория. Вот настоящее начало статьи. Здесь. И, к слову, именно о начале мы с Вами сегодня и будем говорить. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, сегодня мы на реальных примерах рассмотрим, как начать статью, чтобы вовлечь читателя в чтение и не отпускать до самого конца!
Начало статьи: что такое лид , и с чем его едят
По статистике, человек определяет полезность материала в течение первых 5-7 секунд. Большую роль в этом играет первый абзац, который еще называется «лидом» (от англ. lead – вести). Его главная задача – увлечь читателя настолько, чтобы он не мог остановиться и “проглотил” Ваш текст от начала и до конца. Если лид уныл и скучен, текст, как правило, терпит фиаско. И если для информационной статьи это не так критично, то для рекламного текста это может означать пустую трату рекламного бюджета со всеми вытекающими последствиями.
С понятием лида связан очень важный принцип – принцип перевернутой пирамиды, который гласит, что самую интересную, самую важную информацию надо размещать в первом абзаце. Однако это не является догмой. Существует масса способов сделать лид цепляющим, и многие из этих способов мы сегодня рассмотрим.
Да, но Вы помните, что начало публикации – это второй шаг. Первым делом Вам нужно вызвать интерес с помощью заголовка.
До того как начать статью
Главное – чтобы у Вашего материала была четкая структура, и начало подчеркивало его ценность, а не наоборот. Однако есть вещи, которые эту ценность убивают напрочь, и которых всеми силами нужно избегать. Вот некоторые из них.
Избитые клише. Избавьте себя от подражания тысячам авторов без фантазии, не имеющим ни малейшего понятия о том, как начать статью, чтобы она с ходу вызывала интерес у читателя.
Начало в стиле:
Мобильные технологии существенно облегчили жизнь современному человеку.
Сегодня новые технологии развиваются молниеносными темпами.
Движение – это жизнь.
уже стали настолько избитыми, что ничего кроме налета скуки не вызывают.
Банальность. Еще один лидер среди типичных ошибок. Отличие от предыдущего пункта – всеобъемлющая очевидность.
Не бывает на свете одинаковых людей.
Каждый из нас заботится о своем здоровье.
Женщины отличаются от мужчин.
Словом, спасибо, Кэп! Как правило, подобные тривиальные фразы часто встречаются в дешевых текстах для сателлитов. Для серьезных публикаций они, естественно, не годятся.
Сложные хитросплетения. Еще одна распространенная ошибка – делать первое предложение сверхсложным для восприятия.
В свете тотальной глобализации становится актуальным вопрос рациональности совместного использования информационных ресурсов, которые, в свою очередь, с каждым днем представляют все большую ценность для международного информационного сообщества.
Все эти вещи утомляют читателя и вынуждают прервать чтение (иначе он умрет со скуки). Их еще называют водой, поскольку как таковой информационной ценности они не несут. Если Вам нужно увеличить объем без воды, прочитайте эту статью. Чтобы проверить цепкость лида, спросите мнения у друзей и знакомых. Наконец, поставьте себя на место читателя. Интересно ли Вам было бы читать такое начало?
Как начать статью: 11 проверенных подходов
Указывать на недостатки и на то, как делать не надо, может любой. Давайте рассмотрим несколько способов начать статью, которые с вероятностью более 90% заинтересуют Вашего читателя.
1. Золотой способ – “Скользкая горка Шугермана”
Этот способ начала статьи придумал известный американский копирайтер Джо Шугерман. Называется этот подход “скользкой горкой”. Он универсален и подходит для начала как обычных публикаций, так и продающих текстов.
Принципы “скользкой горки”:
Первое предложение делается максимально коротким и недосказанным. Оно должно порождать интригу и вопрос, побуждая читателя прочитать второе предложение в поисках ответа. Второе предложение усиливает интригу, переводя читателя к третьему предложению и т.д. Идею Вы поняли.
Видите? После первого предложения созревает вопрос: “Но?”. После второго предложения этот вопрос усиливается: “Да, но?”. После третьего предложения созревает вопрос “Как?”. а после четвертого – читателя уже не остановить.
Похожий прием я использовал для начала этой статьи, добавив немного эмоциональности. После первого предложения у Вас встал вопрос: “Что немыслимо?” затем этот вопрос усилился разгоревшейся интригой, которая с каждым предложением накалялась.
В этом месте есть вероятность того, что Вы думаете, дескать, “Это было ясно как день, начало банальное и скучное, баян, я такое уже видел!”
Отлично! Значит этот способ Вы усвоили и можете с успехом применять в собственной практике так, чтобы это было реально классно. :)
2. Факты или статистические данные
Ничто так не цепляет людей в начале статьи, как что-нибудь интересненькое. Приведите статистику или какой-нибудь любопытный факт, и человек будет читать Ваш текст.
В США ежегодно утилизируются около 20-ти миллиардов подгузников.
Ученые установили, что люди не могут видеть сны, когда храпят.
По статистике 1,5% людей на Планете имеют рыжий цвет волос.
3. Вопрос
Вопросы хороши тем, что люди на подсознательном уровне на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. Вдвойне хорошо, если вопрос интригует.
Вы знали, что Эйнштейн до 4-х лет не умел говорить, и его считали отсталым ребенком?
Вы хотите, чтобы Вашу жизнь обеспечивал пассивных доход?
Сколько времени у Вас уходит на купание?
Этот прием можно использовать в связке с методом Сократа для усиления.
4. Провокационная фраза
Один из моих любимых приемов. Заключается он в том, что Вы начинаете статью с провокационной фразы, вызывающей те или иные эмоции (чаще всего, негативные) у определенных групп читателей. Однако помните, что если Вы вызываете негатив, то должны потом его свести к нулю.
Фанаты Beyonce – идиоты.
Если Вы не инопланетянин, Вы прочитаете следующее предложение.
Глупо работать на кого-то.
5. История или притча
Люди обожают истории. Во-первых, потому что все мы выросли на историях, а во-вторых, потому что из каждой истории мы привыкли извлекать какой-то урок. Вот почему большинство людей предрасположены к историям и охотно читают их. Посмотрите на второй абзац этой статьи. Он написан как раз в формате истории.
6. Гипновставка
Не совсем типичное начало для традиционных статей. Однако этот прием часто используется в продающих текстах. Суть этого приема заключается в использовании таких оборотов как “Представьте…”, “Вообразите…”, «Вспомните…» и т.д.
Представьте, что Вы – капитан космического корабля.
Вообразите, что Вы оказались в джунглях, где полно людоедов.
Вспомните, как Вы бегали голеньким в детстве.
7. Цитата
Практика показывает, что еще один неплохой способ начать статью – использовать умную цитату. Только если Вы используете этот прием, помните, что:
Читатель должен понимать смысл этой цитаты.
Цитата должна иметь непосредственное отношение к статье.
8. Тест
Еще один классный вариант для начала публикации – это провести небольшой тест. Люди обожают проводить эксперименты и узнавать о себе что-то новое или старое, но известное только им.
Проверьте, к какому психотипу Вы относитесь.
Если Вы ответите на пять простых вопросов Вы узнаете, в чем Ваша самая сильная сторона.
Прежде чем продолжить чтение, пройдите небольшой тест, который покажет, допускаете ли вы типовые ошибки в английском языке.
9. Личный опыт
Люди любят, когда автор делится своими наблюдениями или опытом (особенно если этот опыт личный). В принципе, этот способ начать статью похож на историю, с той лишь разницей, что повествование идет от первого лица и может быть чрезмерно эмоциональным.
Я хочу рассказать Вам историю, которая произошла со мной два месяца назад.
Я не был самым красивым парнем в школе, но у меня было то, от чего девушки буквально вешались мне на шею.
Ну все, приехали! Получи, деревня, трактор! Я опять наступил на те же грабли!
10. Акцент на проблеме или решении
Здесь все просто. Вы с ходу ставите проблему, актуальную для читателя, и обещаете ее решение в статье.
Если Вы перепробовали все, а перхоть как появлялась, так и появляется, то есть один верный способ, который избавит Вас от нее раз и навсегда.
Несмотря на то, что продвижение сайтов – достаточно трудоемкий и дорогостоящий процесс, существует способ сократить издержки до 80%. И вот каким образом.
11. Новость
Новости всегда вызывали, вызывают и будут вызывать жгучий интерес и горячие споры. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость, чтобы ударно начать статью? Особый ажиотаж вызывают “желтые” новости, так сказать, скандалы, интриги, расследования.
Пенсионер из глубинки увел топ-модель из-под носа у миллионера.
Найден способ зарабатывать деньги, лежа на диване и ничего не делая!
Эксгибиционисты устроили оргию на Красной Площади!
Резюме по началу статьи
Приведенных выше приемов более чем достаточно для того, чтобы эффектно начать статью. Не все они универсальны: некоторые приемы можно использовать только в подходящем случае. Хотя, если откровенно, то для хорошего начала достаточно и первого способа. Нужно просто использовать любопытство и порождать интересующие человека вопросы, ответ на которые он рассчитывает найти в статье.
